Язык телодвижений

Язык телодвижений Как читать мысли окружающих по их жестам.

В представленной работе мы предлагаем рассмотреть значения некоторых жестов и мимики.

Люди часто говорят совсем не то, что думают и чувствуют на самом деле. Язык тела несет в себе массу информации.

Оглавление Общее представление Территории и зоны. Жесты рук Сигналы глаз

Территории и зоны Территория – это зона или пространство, которое человек расценивает как собственное. У каждого человека есть собственная территория. Это зона, существующая вокруг его имущества,- дом и сад, салон автомобиля, спальня, даже воздушное пространство вокруг его тела.

Зоны 1. Интимная зона (от 15 до 45 см). Из всех зон эта – самая главная. Только самым близким позволено в нее вторгаться. 2. Личная зона (от 46 см до 1,22 м). На таком расстоянии от окружающих мы стоим на вечеринках,официальных приемах или на работе. 3. Социальная зона (от 1,22 до 3,6 м). Если мы встречаемся с посторонними (сантехник, почтальон, продавец), то предпочитаем, чтобы они держались именно на таком расстоянии от нас. 4. Публичная зона (свыше 3,6 м). Когда мы обращаемся к большой группе людей, то предпочитаем расстояние для нас наиболее предпочтительнее.

Пространственные зоны у горожан и сельских жителей Тем, кто вырос в малонаселенной сельской местности, требуется больше пространства, чем жителям переполненных столичных городов. Наблюдение за тем, как человек протягивает руку для рукопожатия, сразу же делает ясным, живет ли он в большом городе или приехал из деревни.

Сигналы глаз При позитивном настрое зрачки у человека расширяются, а при негативном - сужаются. Исследования, проведенные над профессиональными картежниками, показали, что, если их противник наденет темные очки, профессионалам удается выиграть меньшее количество игр. Ювелиры Китая наблюдали за глазами покупателей в процессе обсуждения цены. Аристотель Онассис всегда надевал темные очки во время заключения сделок, чтобы не выдать своих истинных намерений. Старинная мудрость гласит: «Смотри человеку в глаза, когда говоришь с ним».

Деловой взгляд Когда вы ведете деловые переговоры, представьте себе, что на лице собеседника начерчен своеобразный треугольник. Сосредоточив свой взгляд внутри этой зоны, вы произведете впечатление человека серьезного. Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, вы сможете держать ход беседы под контролем

Неформальный взгляд Когда взгляд собеседника опускается ниже уровня глаз партнера, возникает дружеская атмосфера. Эксперименты показали, что во время неформального общения на лице собеседника так же можно выделить треугольную зону. В этом случае она располагается между глазами и ртом собеседника

Интимный взгляд В этом случае взгляд может скользить по лицу собеседника, опускаться на подбородок и другие части тела. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге. Если человек заинтересован в вас, то он вернет вам такой же взгляд

Опущенные веки Если человек, с которым вы разговариваете, опускает веки, то он пытается исключить вас из поля своего зрения, потому что ему стало с вами скучно и неинтересно или он почувствовал свое превосходство. Если человек ощущает свое превосходство, то подобный жест сочетается с откинутой назад головой и долгим взглядом. Если вы заметили такой блок, то выбранный вами подход вызывает у собеседника негативную реакцию и вам нужно сменить тактику, если вы хотите , чтобы беседа была результативной

Контроль над взглядом собеседника Чтобы установить полный контроль над взглядом собеседника, используйте ручку или указку,чтобы указывать на что-то(рис.1). Если же вам больше не нужно, чтобы человек смотрел в том же направлении, поднимите ручку на уровень глаз собеседника(рис.2).

Жесты рук Потирание ладоней – это невербальный сигнал позитивных желаний. При игре в кости человек, которому предстоит бросить кубик, непроизвольно потирает их в ладонях, что говорит об ожидании выигрыша. Но когда поздно вечером к вашему столику подходит потирающий руки официант и спрашивает: «Что-нибудь еще?» - он невербально показывает вам, что рассчитывает на чаевые.