Докладчик: Михаил Матасов (mmv@mn.ru), директор по распространению ИД «Московские новости» презентация

Лекция для слушателей Международной летней школы факультета журналистики СПбГУ, 6 июня 2004г Актуальные проблемы распространения печатных изданий (медийный рынок накануне реформы принципов отношений между издателями и распространителями) Докладчик: Михаил Матасов (mmv@mn.ru), директор по распространению ИД «Московские новости»

Есть проблемы?

Чего хотим? Издатель от распространителя: Надежной логистики (транспорт/склад/документы) Достойной выкладки (разумного мерчендайзинга) Контроля за ценами (конечными, розничными) Управления заказами (включая «вход» и «выход») Дисциплины расчетов (и бухгалтерской чистоты) Усилий по продвижению (за дополнительные деньги)

Что можем? С целью ограничения монополизма и создания открытой и равноправной конкурентной среды для любых изданий распространители и издатели могут добровольно ограничить свою рыночную свободу и выработать компромиссные правила цивилизованных отношений внутри медийной отрасли, которые отвечали бы желаниям обеих сторон. Распространители готовы принять на себя дополнительные обязательства по допуску новых изданий в сеть, по раскрытию информации, по дисциплине платежей, по управляемости продаж… при условии, что это как минимум не наносит им экономического ущерба, а лучше – если приносит среднеотраслевую норму прибыли. Издатели, располагая деньгами, готовы солидарно профинансировать такую реформу рынка распространения, которая обеспечила бы им предсказуемость отношений с распространителями, поступательное развитие отрасли (т.е. «оплатить» введение новых правил) … при условии гарантий контроля за всем процессом, а также справедливого определения долей участия в этом финансировании.

Пять принципов БУР 1. Свободный доступ в сеть (ничем не обусловленное предоставление БУР любой зарегистрированной розничной сетью любому зарегистрированному изданию) 2. Платность БУР для любого издания (по единой методике в зависимости от объективных параметров издания, договорных условий и результатов продаж) 3. Отраслевая стандартизация БУР и регулирование тарифов (компенсация издержек распространителя по отраслевым нормам, а не по заявленным затратам распространителя) 4. Раскрытие информации (отраслевая сертификация и аудит сетей, публикация договорных условий и результатов продаж по всем изданиям, распространяемым по модели БУР) 5. Свобода договора на иных условиях (по обоюдному согласию сторон, сверх или вместо БУР, могут быть применены традиционные модели «товар» и «маркетинг») В результате – отсутствие любых ограничений на вход нового издания в сеть со стороны распространителя при условии компенсации издателем всех его издержек и принятия на себя всех рисков. Если услуги распространителя справедливо оплачены, то издание для него «рентабельно» по определению. И только издатель, исходя из своего представления о рентабельности, решает - оставлять ли издание в сети вообще, какой тираж посылать, как его выкладывать и почем продавать.

Цена вопроса?

А судьи кто? Внедрение предложенных принципов в рамках всей отрасли предполагает наличие общественных (СВОБОДНЫХ ОТ ЧИНОВНИКОВ) институтов, располагающих эффективными инструментами («дубинками» и «пряниками»): - Центр сертификации, вырабатывающий методики и технологические стандарты (например, электронного и бумажного документооборота), производящий оценки качества предоставляемых розничными сетями торговых услуг, регулирующий значения отраслевых констант. Третейский арбитраж (возможно, по принципу суда присяжных), рассматривающий внутриотраслевые споры и предлагающий мировые досудебные решения не только в формально-правовом поле, но и с учетом бизнес-этики и профессиональных традиций. Цеховой аудит (тиражный, бухгалтерский, технологический), реализующий план поэтапного перехода к полной прозрачности отраслевой статистики в интересах самой отрасли, рекламодателей, государства, способствующий внедрению отраслевых стандартов. Чтобы эти институты могли принимать решения, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ для большинства издателей и распространителей, необходимо, чтобы у них был легитимный статус. Орган отраслевого самоуправления может быть создан на базе СИРПП, ГИПП, АРПП, но лучше бы если они смогли объединиться в этом вопросе и создать этот орган вместе.

Договоримся? Договор поставки проблемы с определением момента перехода права собственности для разных учетных политик распространителей, проблемы с оформлением ремиссии. Договор комиссии - усложнение бухучета для распространителя, - отсутствие льгот по НДС для комиссионера, - прокрустово ложе пропорциональности вознаграждения выручке. Договор услуг может быть заключен как самостоятельно, так и дополнительным соглашением к уже имеющемуся и привычному договору поставки, формулировка услуг как «экспедирование» (печатной продукции) может помочь минимизировать налогообложение, возможность более детального (многофакторного) расчета вознаграждения распространителя (не только агентский %), наличие прототипов (агентские договоры на карточную подписку с комиссией и услугами, поставка в сети супермаркетов через экспедирующих дистрибуторов).

Стартуем? Предлагается начать с добровольцев: 1. Собрать инициативную группу издателей и распространителей, готовых «пожертвовать собой ради науки» (совсем новые или «хорошо забытые старые» издания, крупные и небольшие региональные и столичные сети). 2. Доработать совместно текст договора услуг и согласовать временные значения отраслевых констант в формуле. 3. Поработать в таком режиме в течение трех-шести месяцев, например, с 1 июля 2004г, предоставляя развернутую отчетность по этим договорам. 4. Подвести итоги в декабре и рекомендовать (или предостеречь) СИРПП и ГИПП ввести эти принципы в качестве норм отношений между всеми их членами с 2005г. Присоединение новых игроков к этому режиму взаимоотношений должно осуществляться ЧЕРЕЗ вхождение в члены СИРПП и ГИПП (наподобие дисконтной системы, с выработкой механизма преференций для ее членов), а для остальных должны оставаться доступными традиционные модели отношений на основе договоров поставки и маркетинговых услуг. Координаты для связи: Матасов Михаил (ММV), _mmv_@mail.ru раб. (095) 247-60-17, моб. (926) 220-12-04

3 двигателя и 3 зависимости Возможные «двигатели» распространения: 1. «Галера» - требуются жестокие надсмотрщики, чтобы держать в повиновении сотню невольников, выполняющих тяжелую и неблагодарную рутину, а еще нужно много еды и много терпения, потому что скорость оставляет желать лучшего. 2. «Каравелла» - нужно искусство шкипера, чтобы знать и ловить попутные ветра и течения, а еще нужно много везения, потому что есть штиль и шторм не менее случайны. 3. «Пароход» - стоит потратиться на машину и на квалифицированного механика, чтобы следить за ней, а также много угля, но зато быстро и никакой зависимости от внешней среды, можно уверенно выполнить любой фрахт. Залог успеха – «зависимость» читателя от контента: Технологическая (программа ТВ, рецепты, професс.знания). Социальная (партия сказала надо, все «леди» делают это). Психологическая (кроссвордомания, запретный плод, благородное любопытство).