Метод СПИН в продаже больших проектов в области аутсорсинга презентация
Содержание
- 2. СПАСИБО! (но не до свидания =)) Александр Орлов Happy-pm.com Сергей Архипенков
- 3. О себе (очень кратко) MCP → TL → PM → SPM
- 4. Структура тренинга Введение: Существование проблемы ; Цели тренинга; СПИН, общая информация:
- 5. Введение Существование проблемы и цели тренинга Получить представление о методе СПИН;
- 6. Введение Спин→ Общая информация 22 крупные компании 23 страны мира 35000
- 7. Продажа проектов в области аутсорсинга Как мы продаем проекты стоимостью $1
- 8. Продажа проектов в аутсорсинге Малые продажи → Сайт за 1К: Исполнитель
- 9. Продажа проектов в аутсорсинге Большие продажи → ERP система за $XXX
- 10. Продажа проектов в аутсорсинге Сравнение продажи больших и малых проектов:
- 11. Метод СПИН Подробная информация
- 12. Метод СПИН Стадии встречи
- 13. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Вопросы ВОПРОСЫ В ИССЛЕДОВАНИИ:
- 14. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Что поможет Не превращайтесь
- 15. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Потребности
- 16. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Развитие потребностей
- 17. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Скрытые и явные потребности
- 18. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Скрытые и явные потребности
- 19. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Выявление скрытых потребностей
- 20. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Стратегия СПИН → Извлекающие
- 21. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Стратегия СПИН → Направляющие
- 22. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Выявление скрытых потребностей →
- 23. Методология СПИН Стадии встречи → Исследование → Метод СПИН → Резюме
- 24. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Cтадии встреч → Исследование
- 25. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Cтадии встреч → Исследование
- 26. Демонстрация возможностей, RFX Характеристики, преимущества, выгоды
- 27. Методология СПИН Стадии встречи → Демонстрация возможностей → Характеристики, преимущества, выгоды
- 28. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Cтадии встреч → Подготовка
- 29. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Cтадии встреч → Подготовка
- 30. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Cтадии встреч → Подготовка
- 31. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Стадии встреч → Подготовка
- 32. СПИН в подготовке RFX Как продаем → Стадии встреч → Подготовка
- 33. Методология СПИН Стадии встречи → Получение обязательств Уделить достаточно внимания исследованию
- 34. СПИН в подготовке RFX Заключение, достижение целей Большие проекты качественно отличаются
- 35. СПИН в подготовке RFX Литература, контакты СПИН-продажи, Нил Рекхем; Стратегия работы
- 36. Скачать презентацию
Слайды и текст этой презентации
Скачать презентацию на тему Метод СПИН в продаже больших проектов в области аутсорсинга можно ниже: