Анализ ассортимента с помощью матрицы McKinsey - General Electric презентация

Презентация на тему: “Анализ ассортимента с помощью матрицы McKinsey — General Electric”

Матрица «привлекательность отрасли — конкурентоспособность» по другому называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey — это метод портфельного анализа, который используется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GE / McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании. Матрица «привлекательность отрасли — конкурентоспособность» по другому называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey — это метод портфельного анализа, который используется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GE / McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании.

ОГЛАВЛЕНИЕ: 1) Этапы разработки матрицы 2) Основные показатели матрицы McKinsey/ General Electric (GE) 3) Показатели для оценки привлекательности сегмента 4) Показатели для оценки конкурентоспособности товара 5) Завершающий этап анализа

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Впервые модель «привлекательность рынка — конкурентоспособность» появилась в 1970-х годах и была предложена корпорацией General Electric и консалтинговой компанией McKinsey & Со, в связи с чем получила название «модель GE/McKinsey». К 1980 году модель «привлекательность-конкурентоспособность» стала наиболее популярной многофакторной моделью анализа стратегических позиций бизнеса. Главной особенностью модели Маккинси является: использование весовых коэффициентов при построении модели и учет трендов развития отрасли. На практике матрица General Electric (GE) / McKinsey позволяет ответить на следующие вопросы: какое из направлений бизнеса следует развивать компании в каком из направлений компания будет нести убытки в долгосрочной перспективе какие товары нуждаются в повышении конкурентоспособности какие товары являются приоритетными в продвижении и развитии

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ МАТРИЦЫ: Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы: Выбор критерие в для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов компании

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МОДЕЛИ: В основе матрицы McKinsey/ General Electric (GE) лежит два показателя: привлекательность рынка, на который хочет вступить или на котором уже существует компания; и преимущества в конкуренции или конкурентоспособность товара компании на данном рынке. От силы данных показателей зависит портфельная стратегия компании: чем выше конкурентоспособность товара, и чем выше привлекательность рынка — тем выше потенциал достижения успехов в данном направлении бизнеса чем слабее товар компании относительно конкурентов, чем ниже привлекательность отрасли — тем ниже возможности для роста бизнеса в данном направлении Критерии привлекательности и конкурентоспособности рождаются из анализа внешней среды (рынка) и внутренней среды (имеющихся ресурсов компании). Критерии очень перекликаются с критериями SWOT-анализа и могут быть заимствованы из него. Не существует универсального списка критериев привлекательности и конкурентоспособности. Под каждый конкретный анализ составляется отдельный список на основе имеющейся информации у компании.

ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТА: Привлекательность рынка по методу Маккинзи означает: привлекательность сегмента с точки зрения потенциальных объемов продаж низкие барьеры входа в сегмент для новых игроков способность сегмента обеспечить долгосрочную прибыль компании; отсутствие рисков на рынке (риски = потенциальный угрозы, которые влияют на нестабильность продаж сегмента в долгосрочном периоде) Критерии привлекательности включают в себя рыночные факторы, потребительские факторы и факторы, описывающие тенденции/ динамику сегмента. Принятие решения о вхождении или не вхождении в сегмент должно строится на оценке возможности компании завоевать лояльность потребителей, которую проще получить, предлагая уникальный, не имеющий аналогов и в тоже время максимально удовлетворяющий актуальные потребности товар. В противном случае выход в сегмент без уникального, действительно нужного продукта повышает вероятность неудачного входа на высоко-конкурентные рынки.

Показатели для оценки конкурентоспособности товара в сегменте Критерии конкурентоспособности должны отражать долгосрочную возможность компании конкурировать с существующими лидерами сегмента; критерии должны быть оценены с использованием сравнения с конкурентами. Критерии конкурентоспособности включают в себя факторы, описывающие силу конкурентного преимущества компании, ресурсные возможности компании и силу рыночной конкуренции.

Проверочное действие После того, как матрица General Electric (GE) / McKinsey построена и определено место в матрице для каждого направления бизнеса компании, рекомендуется еще раз оценить долгосрочный потенциал сегментов, оценить риски, которые могут повлиять на прибыльность компании в каждом сегменте. Потенциал сегмента можно оценить по следующим 7 факторам: разница между текущим и потенциальным объемом рынка (чем больше разница — тем больше потенциал) темпы роста сегмента на ближайшие 3-5- лет (чем выше темпы роста — тем выше потенциал) изменение благосостояния, образа жизни, ценностей потребителя (изменения в рамках концепции вводимого товара — потенциал есть) изменение технологий производства изменение экономического и политического климата на рынка возможные изменения в конкурентном окружении сегмента потенциал расширения ассортимента и т.п.

Презентацию выполнил: Презентацию выполнил: Александров Матвей Александрович Гр. Б 05-513-1