Бизнес-идея. От замысла до реализации. Проект «Открытый бизнес» презентация

Проект «Открытый бизнес»

Диплом не имеет значения Диплом не имеет значения Лучшие наемные сотрудники – специалисты своего дела. Лучшие предприниматели – специалисты «широкого профиля» Не рвите прошлые связи, не увольняйтесь с предыдущей работы Рискуют «глупые» предприниматели. Умные – добиваются стабильности, планируют и управляют финансовыми потоками Ставьте достижимые цели Свобода и контроль не менее значимы, чем деньги 50/ 50 – для неопытных новичков Не отдавайте долю своего предприятия «за так» Обязательно подписывайте соглашение Никакой зарплаты в период Старт-ап Устанавливайте связи

Самые важные навыки в бизнесе – продажи и маркетинг

Вариант 1 – инвестор не хочет участвовать в управлении, хочет только в инвестировании Вариант 1 – инвестор не хочет участвовать в управлении, хочет только в инвестировании Вариант 2 – инвестор хочет участвовать и в управлении, и в инвестировании

ЗА ЗА Финансовое участие инициатора проекта Реальные сроки окупаемости и реалистичность прогнозов Наличие дополнительных источников финансирования Прозрачность формирования финансовых потоков и отчетности Наличие команды Наличие опыта реализации аналогичных проектов Наличие управленческого опыта Наличие плана выхода

Анализ цен конкурентов Анализ цен конкурентов Сравнивать только ОДИНАКОВЫЕ товары/ услуги Учитывать доступность ресурсов Сопоставление цен по коммерческим параметрам! Расчет стоимости методом «издержки+» Деление на постоянные и переменные – обязательно Учет «непредвиденных» 10 % - обязательно! Определение «ценового коридора» Поиск конкурентных преимуществ (собственной дополнительной ценности)

Назначайте цену выше или сравнимо со среднерыночной! Назначайте цену выше или сравнимо со среднерыночной!

Определение целевой аудитории Определение целевой аудитории Особенности целевой аудитории Ключевые вопросы – Сколько? и Где искать?

Расчет максимальной производительности предприятия Расчет максимальной производительности предприятия Расчет минимальной производительности предприятия при условии, что деятельность предприятия еще выгодна Планирование действий по привлечению клиентов и оценка бюджета

Группа, однородная по своим характеристикам Группа, однородная по своим характеристикам Заинтересованы в товаре (или имеют проблему) Являются покупателями (потребителями) товара Имеют доступ к товару Имеют возможность купить

Описание потребителей (целевых групп) Описание потребителей (целевых групп) Социально-демографическими характеристиками (одежда, обувь, одежда для беременных, товары для детей, жилая недвижимость) Пол Возраст Социальный статус Образование Жизненный цикл семьи Принадлежность к религиозным конфессиям География, климат (товары для зимних и летних видов спорта, пляжный, дачный инвентарь) Ситуациями потребления (зоотовары, зооуслуги, фотоуслуги, грузоперевозки, бухучет, подарочный шоколад, коммерческая недвижимость) Поведение и мотивация (спортивные клубы, фитнес, образование) Стили жизни (отдых, туризм, краткосрочные образовательные программы, все предметы роскоши)

Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности Что важнее – широкий ассортимент или специализация?

Конкуренция – это элемент рыночного механизма, реализующийся в форме взаимодействия рыночных субъектов и борьбы между ними за наиболее выгодные условия приложения капитала Уровень конкуренции Конкурентоспособность Конкурент – это …

НОРМА НОРМА 1 клуб на 10 000 чел населения (в России) 1 клуб на 1 000 чел населения (в Европе)

Анализ деятельности компаний, выявление прямых конкурентов Анализ деятельности компаний, выявление прямых конкурентов Компании, работающие на том же географическом и товарном рынке Компании, удовлетворяющие аналогичные потребности Компании одного жизненного цикла Анализ цен (обязательно с учетом доступа к ресурсам!) Анализ ассортимента ( с учетом запроса ЦГ) Анализ рекламной и PR активности SWOT- анализ

Экспертные оценки Экспертные оценки Мониторинг мест продаж Поиск в Интернет Отраслевые обзоры Отчеты о проведении исследований (чужие) Статистические отчеты Выставки, конференции, семинары Реклама конкурентов

Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами Факторы, определяющие оценку: Технико-экономические (производительность, уровень издержек, наукоемкость и т.д.) Коммерческие (каналы сбыта, группы потребителей, сервис, реклама и т.д.) Нормативно-правовые

Светлана Александрович Светлана Александрович alex13251@mail.ru