Облачная дистрибуция MONT Cloud Distribution презентация

От перепродажи ПО к продаже сервисов

Облака не экзотика

MONT Cloud Distribution (MCD)

Возможности работы с MCD Торговая площадка облачных сервисов: Microsoft, Касперский, DrWeb, ESET… (Мы только начали) Полностью автоматизированный портал управления и активации сервисов Минимальные затраты для старта Техническая поддержка 24x7 силами дистрибьютора Автоматизированный помесячный биллинг для партнеров Выделенный BDM в каждом регионе Привязка заказчика к партнеру Оплата по факту использования по итогам месяца Совместный маркетинг

География MONT

Зачем менять налаженный бизнес и переходить в MCD

Где искать мотивацию?

Наш партнер

Что такое Microsoft CSP?

Как позиционировать сервисы Microsoft

Вознаграждение (cashback) от Microsoft*

Что нужно для получения рибейтов МИНИМАЛЬНО необходимые условия: Регистрация в MPN – Партнерская программа Microsoft https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx Регистрация на сайте программы Cash Back http://www.microsoft.com/emea/mos/ru-ru/Default.aspx ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ - сдача квалификационного экзамена:

Когда идти к клиенту Самое НЕ подходящее время: Только что построил ЦОД, закупил железо, модернизировал ПО. Самое подходящее время: создание или реорганизация компании закончилась место для размещения ИТ инфраструктуры или технические проблемы с ней требуется CAPEX (докупить память, СХД, диски, новый сервер, пакет ПО) ушел ИТшник (или вся ИТ-команда) внедрение технически сложного ПО – например, CRM или коммуникации реальное нарушение безопасности (например, зашифровали диск) любое другое время – всегда неплохо поинтересоваться у клиента нет ли проблем с ИТ, а также предложить ему полезную ИТ-фичу. ОБЛАКО – повод обновить или реанимировать отношения с клиентом на новом уровне!

Возражения клиентов Возражений может быть много, чаще всего встречаются два: 1. Нам не нужна подписка, мы хотим один раз купить и больше ничего не придумывать Аргументация: Раз в 3-5 лет вы меняете аппаратное и программное обеспечение и если сравнить стоимость лицензий, то подписки в рамках CSP обойдутся дешевле 2. Нам не нужно облако, нам нужно локально Аргументация: Подавляющее большинство продуктов возможно устанавливать и использовать локально

Они уже зарабатывают на CSP Они не продают ОБЛАКА - они решают проблемы клиентов!

Как стать нашим партнером Подписать договор с МОNТ Получить логин и пароль для входа в портал услуг МОNТ Выбрать те сервисы, которые вам интересны Начать продажи

Портал MONT Cloud Distribution

Техподдержка 24Х7 Для конечных пользователей и/или специалистов партнера Бесплатная 1 линия Консультации по функциональным возможностям Office 365 Заведение/Удаление/смена реквизитов и пароля   пользователя Решение вопросов, связанных с доступом пользователей к сервису Консультации по установке и активации настольного Office (необходимость доступа в Интернет, периодичность активаций, сценарий при отсутствии очередной активации) Консультации по настройке клиентских рабочих мест: Microsoft Outlook Мобильные почтовые клиенты: Windows Phone, iPhone, Android Платная 2 линия Настройки антиспам- и антивирусных фильтров; Анализы журналов, поиск пропавших писем; Любые неструктурированные запросы…

Как перевести подписки из других каналов продаж (Direct, EA, OLP) Два варианта: Попросите у нас инструкцию и сделайте сами за 30 минут Позвоните в нашу техподдержку и вам помогут

Примеры успешных внедрений Новая презентация отдельно