Предпринимательство и составление бизнес плана презентация

Предпринимательство и составление бизнес плана 2016

ТАТЬЯНА МОРОЗ moroz.ee тел. 5114714 Образование: МГУ им М.В.Ломоносова Научная степень: магистр экономики Являюсь членом правления 2-х компаний Бизнес - коуч Преподаватель ТМК: Маркетинг ( во всех ипостасях) Основы бизнеса и бизнес-планирование Реклама Управление проектом

Практическое задание Познакомьтесь с соседом и представьтесь друг другу: (3+3 минуты) свой предпринимательский и рабочий опыт свою бизнес-идею Слушайте внимательно, потому что Ваша задача - представить своего соседа другим участникам тренинга

Практическое задание Представьте другим участникам своего соседа: имя предпринимательский и рабочий опыт бизнес-идея

Цель обучения Ожидаемый результат: образ мышления участников сдвигается в направлении образа мышления предпринимателя  и оформляется первоначальный бизнес-план, который содержит информацию: о бизнес-модели, о желаемом развитии и плане действий по реализации бизнес-идеи. Инструменты обучения: активная работа со своей идеей в дни обучения, обратная связь по другим бизнес-идеям, задания в промежутке между днями обучения

Предприниматель – кто он? «Тот, кто помогает решать проблемы людей за их деньги.» А.Яновский http://alexyanovsky.com

10 качеств предпринимателя (Bodo Schäfer). Вы можете пойти на риск? Неудачи не выбивают у Вас почву из под ног — Вы умеете проигрывать? Вам нравятся проблемы? Вы умеете превращать проблемы в деньги? Вы хотите иметь власть над другими людьми? Вы уверены в собственных силах? Вы сможете служить хорошим примером в своем отношении к делу, работе? Вы умеете распоряжаться деньгами? Вы хотите побеждать? У Вас есть жажда знаний? Вы обладаете и пользуетесь интуицией?

Что для вас счастье? Мотив? Это – возможность обеспечить своим родителям достойную старость. Это – возможность дать своим детям достойное образование. Это – возможность обеспечить достойный уровень жизни своей семье. Это – возможность заниматься любимым делом. Это – возможность быть здоровым…

Практическое задание Запишите (3 минуты): 3 вещи, которыми Вы наслаждаетесь 3 вещи, которые Вы умеете Если Вы готовы, то... Оцените, насколько Ваша бизнес-идея совпадает с Вашими интересами и умениями

Прибыль= Доходы-расходы Доход Оборот Выручка Как подсчитать доходы? (формула) Доход=цена*кол-во Цена

Метод получения прибыли: купля - продажа. Д – Т – Д Предпринимательский риск риск, связанный с хозяйственной деятельностью; риск, связанный с личностью предпринимателя; риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды.

Домашние хозяйства Цель - удовлетворение потребностей Потребность-нужда, принявшая особую социально-культурную форму. Культура – набор обычаев и традиций

«Калев» в Испании

Цель фирм – прибыль Цель домашних хозяйств – уд. потребностей

Практическое задание семья; здоровье; взаимоотношения; финансы; карьера; отдых; личностный рост; духовное развитие.

Практическое задание Запишите (7 минут): чего Вы хотите достичь как предприниматель? как благодаря Вам мир станет лучше через 10 лет ежемесячный доход через 10 лет что Вы сможете себе позволить через 10 лет содержание работы и самореализация через 10 лет что вызывает у Вас стресс? как бороться со стрессом, чтобы не перегореть (премы или правила)?

Фазы бизнеса

Пeрвый этaп: Рaбoтa пo нaйму. 80% трудоспособного населения Плюсы +Иллюзорная стабильность. Сoциaльная гaрaнтия, будущaя пeнсия и мeдицинскoe стрaxoвaниe. +Oтсутствиe oбязaтeльств, тoлькo выпoлнeниe дoлжнoстныx инструкций. +Мoжнo во вне рабочее время работу выкинуть из головы. +Имеется относительно свободное время +Карьера

Ментальность работающих по найму и предпринимательское мышление. Как смотреть на себя и свою работу Работник по найму Как делать меньше Как бы не работать или выйти на пенсию Получить повышение к зп Во сколько начинается работа и когда заканчивается. Как выглядеть занятым

Второй этап – индивидуальное предпринимательство. +Свобода принятия решений. +Свободный график ( график диктуют клиенты) +Из-за дополнительных функций (...), чаще всего дефицит времени.

Этап третий: Малый бизнес +Доход (не путать с прибылью)   стал явно больше, чем у индивидуального предпринимателя. + Сам собственник, член правления. Ощущение собственной значимости. Престиж. + Свобода в принятии решений. + Творчество +Работа на себя +Независимость (кроме рынка)

Четвёртый этап: Сеть + Прибыль. Даже если от каждой мастерской   предприниматель получает только тысячу евро прибыли, от десяти это будет десять тысяч. +Появляется время, т.к. основные функции бизнеса   переданы специалистам в команде, а специалисты работают тем эффективнее, чем больше они мотивированы. +Бренд. Раньше предприниматель   работал на имя, теперь имя работает на него. +У предпринимателя появляется реальная свобода   и свободное время. Теперь фирма работает как часы - можно спокойно поехать на курорт и с фирмой ничего не случится.

Этап пятый: Экспорт или Франшиза. +Доход и прибыль возрастает, в том числе за счёт пассивного дохода – «роялти», той платы , которую выплачивают арендатор бизнес-идеи уже от собственного дохода. +Больше свободного времени. На всех ключевых местах стоят профессионалы. + Возможность заниматься новыми направлениями бизнеса. +Диверсификация доходов, и предприниматель становится почти непотопляемым. - Контроль, планирование, аналитика - рутина.Функции делегируются и переделегируются.

Этап шестой: Инвестиции +Внушительные постоянные   доходы +Диверсификация доходов, снижение риска +Реальная свобода для счастливой, осознанной жизни.

Самый целеустремлённый человек – это тот, который очень хочет в туалет. Все преграды кажутся несущественными. Согласитесь, смешно слышать фразы типа: Я описался, потому что... – Не было времени сходить в туалет. – Я был слишком уставший. – Потерял надежду. Я не верил, что смогу добежать. – Ну конечно. Он-то добежал. У него ноги вон какие длинные. – Я слишком глуп, чтобы это сделать. – Я уже 5 раз описывался. У меня никогда не получится добежать. – Это явно не для меня. – Я постучался в туалет, но мне не открыли. – Мне не хватило мотивации. – У меня была депрессия. – У меня нет денег, я не могу себе этого позволить! – Решил сходить завтра Часто ли вы идёте к цели, как будто бежите к туалету?

Причины провала в бизнесе по РИЧА ШЕФРЕНА (Rich Schefren). Обманывание себя в желании стать предпринимателем; Непонимание того, что мы живём «здесь и сейчас»; Желание определённости: предпринимательство в т.ч. риск, потери, боль; Отсутствие веры в себя, свои силы и свой продукт; Усилия, терпение, полная приверженность идее Готов ли ты оставить всё, что бы получить всё что ты хочешь?

Тестирование бизнес-идеи в реальной жизни Почему бизнес-идею нужно протестировать прежде, чем инвестировать свои деньги?

Понимание проблемы клиента

Создание ценности для клиента Три основных варианта: предложить решение для боли (“pain”) клиента создать для клиента пользу (“gain”) помочь клиенту сделать его работу (“job”)

Модель Остервальдера

Проверка прочности бизнес-модели (Остервальдер) Делает ли Ваша бизнес-модель для клиента уход затратным с точки зрения времени или денег? Порождает ли Ваша модель повторные покупки? Настколько масштабирована Ваша бизнес-модель? Зарабатываете ли Вы прежде, чем тратите? В какой мере Вы можете перепоручить свою работу другим? Встроена ли в бизенес-модель защита от конкурентов? Меняет ли структура затрат бизнес-модели правила? Сколько пунктов набрала Ваша бизнес-модель по предыдущим вопросам?

План «А» все равно не сработает

Почему? Для бизнес-идеи мы делаем много допущений в части клиентов, расходов и доходов, а также производства Вероятность каждого допущения - 50% 5 допущений = 0,5 x 0,5 x 0,5 x 0,5 x 0,5 = 2,5% вероятность, что все пойдет по плану

ПОЙДЕМ В ТЕАТР!

Практическое задание Если Вам пришлось бы отказаться от какого-то действия, как выглядел бы Ваш бизнес? Если Вам пришлось бы добавить какое-то действие, как выглядел бы Ваш бизнес? Если бы Вы превратили свое изделие в услугу? Если бы Вы превратили свою услугу в изделие?

Домашнее задание Офрмите свою бизнес-модель до конца Поросите отзывы по меньшей мере у двух клинетов (проблема, предлагаемое изделие/услуга) Просмотрите структуру бизнес-плана в и запишите к каждой главе ключевые слова, указывающие на то, что в этой главе должно быть затем раскрыто Узнайте, кто является тремя Вашими прямыми конкурентами

Поддержка начинающим предпринимателям Стартовая поддержка начинающему предпринимателю, Поддержка развития бизнеса Размеры и условия финансирования Возможности практического составления бизнес плана

Töötukassa до 4474 евро Получатель пособия на начало предпринимательской деятельности: безработные, состоящие на учёте в Страховой кассе по безработице, а также соискатели работы, имеющие уведомление о сокращении, при условии, что: им не менее 18 лет и  они прошли обучение предпринимательской деятельности, либо  имеют специальное или высшее экономическое образование, либо   имеют опыт предпринимательской деятельности.

Пособие на начало предпринимательской деятельности не предоставляется: на начало и расширение деятельности существующего предпринимателя; лицу, желающему стать участником или акционером действующего коммерческого предприятия; лицу, в отношении которого действует запрет на коммерческую деятельность; лицу, имеющему налоговую задолженность перед государством или местным самоуправлением; лицу, представившему бизнес-план, в котором содержится много рисков; лицу, которому принадлежит не менее 51 процента существующего коммерческого предприятия.

Документы, которые следует представить Для получения пособия в Страховую кассу по безработице следует представить следующие документы: заявление; бизнес-план; документы, подтверждающие обучение предпринимательской деятельности, или наличие опыта предпринимательской деятельности, либо наличие соответствующего образования; резюме.

Как долго ждать? Решение о выделении пособия выносится: в течение 30 рабочих дней, начиная со дня подачи заявления. В случае вынесения положительного решения, Страховая касса по безработице перечисляет пособие на банковский счёт безработного в течение 10 рабочих дней после вынесения решения.

Обязанности получателя пособия  Лицо, получившее пособие на начало предпринимательской деятельности:   должно начать хозяйственную деятельность в течение 6 месяцев после перечисления пособия; должно использовать пособие по целевому назначению, в соответствии с представленным бизнес-планом; должно представлять в Страховую кассу по безработице отчёт об использовании пособия не менее двух раз в течение года с момента перечисления пособия; должно вернуть пособие в полном объёме, если хозяйственная деятельность не была начата или была прекращена без уважительных причин; до истечения одного года после перечисления пособия не имеет права отчуждать принадлежащую ему часть паевого капитала или акций акционерного капитала коммерческого предприятия, которое было создано при помощи пособия; не может прекратить указанную в бизнес-плане хозяйственную деятельность до истечения одного года после перечисления пособия.

EAS http://www.eas.ee/ Стартовое пособие  - для товаров и услуг с устойчивым спросом, но не ориентированных на быстрый рост. До 15000 евро. Доля пособия в стоимости проекта не должна превышать 80%. Пособие роста  - для товаров и услуг ориентированных на быстрый рост с высокой добавочной стоимостью (производительностью труда) обладают экспортным потенциалом для предпринимателей, которые уже доказали свою конкурентоспособность и нуждаются в поддержке для ускорения роста.   До 32 000 евро. Доля пособия в стоимости проекта не должна превышать 65%.

О Стартовом пособии может ходатайствовать начинающий предприниматель: чье предприятия было учреждено не более 12 месяцев назад который создаст не менее двух круглогодичного рабочего места с полной занятостью, и средней зарплатой 688 евро. который имеет тщательно обдуманную бизнес-модель предприятия, и бизнес-план, кроме описания бизнес-идеи, имеет план запуска предприятия (план мероприятий) который подготовил продукт или услугу для начала предпринимательской деятельности.

Стартовое пособие можно использовать для   приобретения основного имущества, проведения маркетинговых мероприятий, ЗП.

Кто может ходатайствовать О получении Стартового пособия может ходатайствовать физическое лицо-предприниматель или предприятие, которое соответствует следующим условиям: Доля участия юридического лица не превышает 25% Предприятие не должно быть старше 36 месяцев Отсутствует связь с другими предприятиями в этой же области

О получении Стартового пособия не могут ходатайствовать предприятия, работающие в следующих областях: первичное производство сельскохозяйственной продукции (мероприятия, перечисленные в приложении I к Договору об учреждении Европейского Сообщества). производство, переработка и сбыт продуктов рыбного промысла (статья 1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006), сельское хозяйство, лесное хозяйство и рыбная ловля (раздел А EMTAK 2008), оптовая и розничная торговля (раздел G EMTAK 2008), за исключением обслуживания и ремонта механических транспортных средств и мотоциклов, деятельность в сфере недвижимости (раздел L EMTAK 2008); производство табачной продукции и напитков, за исключением производства безалкогольных напитков, минеральной воды и прочих разливных напитков (раздел С 120 EMTAK 2008 и раздел C 110 EMTAK 2008, за исключением EMTAK 2008 C 1107), организация азартных игр и пари (раздел R 920 EMTAK 2008), финансовая и страховая деятельность (раздел К EMTAK 2008), юридические сделки и бухгалтерия (раздел М 69 EMTAK 2008), деятельность головных офисов и консультирование в сфере управления (раздел М 70 EMTAK 2008), реклама (в т.ч. онлайн-реклама) и рыночные исследования (раздел М 73 EMTAK 2008), лизинг и аренда пользования (раздел N 77 EMTAK 2008), угольная промышленность (статья 1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006), приобретение транспортных средств для шоссейных перевозок за аренду или плату предприятиям, занимающимся шоссейными перевозками товара (статья 1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006)

Поддерживаемые расходы Стартовое пособие можно использовать для осуществления расходов, непосредственно связанных с созданием и развитием предприятия, а именно для реализации следующих мероприятий: Приобретение оборудования и установок Транспорт и наладка Маркетинг Заработная плата: 688 евро*2 Приобретение или дальнейшая разработка прикладного программного обеспечения Расходы, связанные с интеллектуальной собственностью Пособие также можно использовать на приобретение лицензии на патент, полезную модель, торговую марку или решение промышленного дизайна. Налог с оборота

Стартовое пособие нельзя использовать для покрытия следующих расходов: расходы на приобретение оборотного имущества, расходы на приобретение недвижимости, расходы, связанные с приобретением строений, строительством и реновированием, расходы на приобретение бытовой электроники, за исключением случаев, если бытовая электроника непосредственно связана с оказанием услуги, запланированной в рамках бизнес-проекта. расходы на приобретение офисной мебели и техники, за исключением приобретения компьютеров, используемых только в производственном процессе, расходы на приобретение и разработку офисного программного обеспечения, поддерживающего вспомогательные функции коммерческого объединения (в т.ч. бухгалтерских программ, программ управления клиентами, обработки текста, создания таблиц и презентаций), расходы на приобретение транспортного средства, неденежные взносы, общие расходы предпринимателя и расходы на персонал; расходы на амортизацию, банковские гарантии, финансовые и банковские расходы, штрафы и госпошлины, транспортные расходы, за исключением расходов, указанных в пункте 5.1.2. порядка программы, консультационные расходы, в т.ч. расходы на правовую помощь, расходы на составление маркетинговой стратегии и расходы на разработку программы проведения маркетинговых мероприятий, расходы, связанные с приобретением материального основного имущества: расходы на заключение договора о лизинге (аренда капитала), расходы по процентам, расходы на страхование и прочие расходы, взнос аренды капитала, если право собственности на объект не переходит получателю субсидии, плата за услуги при обмене валюты и разница в курсах валют

EAS Пособие на консультирование по дизайну (Vt Disainikeskuse Disainivedur) В том числе дизайн товара и услуги (оплата консультанта, расходы на проезд и проживание иностранного консультанта) Размер пособия составляет начиная от 1600 евро до 50% от осуществлённых дотируемых расходов, но не более 5000 евро. Доли инновации В том числе консультирование по вопросам правовой защиты патента, полезной модели или промышленного дизайна Для сотрудничества университетов с испытательными лабораториями и предпринимателями, предлагающими услуги дизайна Размер пособия составляет до 4000 евро при предоставлении единоличного ходатайства, до 16 000 евро при предоставлении совместного ходатайства до 100% от дотируемых расходов Со всеми возможностями можно ознакомиться на сайте инфобазы спонсоров http://easbaas.5dvision.ee/index.php

ТАЛЛИННСКИЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОСОБИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ пособие на создание новых рабочих мест до 20 000 евро пособие для участия в выставках до 959 евро пособие руководителю практики до 2000 евро

ПОСОБИЕ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКАХ Наличие до 50 постоянных работников, в случае производства - до 100 работников Не менее 50% пайщиков/акционеров являются физическими лицами в структуре нетто-оборота ходатайствующего объем розничной и оптовой торговли и прочих не должен превышать 50% Размер пособия составляет до 959 евро Самофинансирование 50% Вспомогательные расходы: плата за участие в выставке, оформление, печать информационных изданий, стоимость выставочного бокса

ПОСОБИЕ НА СОЗДАНИЕ НОВЫХ РАБОЧИХ МЕСТ До 5000 евро при создании не менее двух рабочих мест До 10 000 евро при создании не менее трёх рабочих мест От 10 000 евро до 20 000 евро при создании не менее пяти рабочих мест Приобретение основного имущества, самофинансирование 50% Ходатай зарегистрирован и ведёт деятельность в Таллинне Количество работников составляет от 2 до 250 Не менее 51% пайщиков/акционеров являются физическими лицами Ведение деятельности не менее двух хозяйственных лет средняя прибавочная стоимость на работника, обеспеченная ходатайствующим на протяжении двух последних хозяйственных лет, составляет не менее 50% от средней прибавочной стоимости на работника в соответствующей области. 

ТАЛЛИННСКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИНКУБАТОРЫ Цель инкубаторов – поддержка роста начинающего предприятия и усиление коммерческого успеха. Что для этого делает инкубатор? Смотри видео: Преимущества инкубатора: Персональный консультант бизнес-менторы Сеть контактов Денежные пособия для быстрого роста Практические курсы и рабочие комнаты Услуги soft-landing для успешного запуска экспорта

ТАЛЛИННСКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИНКУБАТОРЫ 2(2) Инкубация длится 24-36 месяцев. Для продвижения из каждого модуля в последующий необходимо пройти промежуточное оценивание в экспертной панеле инкубатора.

НАЧАЛО БИЗНЕСА Инкубационная поддержка в Модуле начала бизнеса: Персональный консультант Консультации, касающиеся бизнес-плана Консультации специалистов (маркетинг, финансы, договоры) Практические курсы и рабочие комнаты, контактные мероприятия Развитие техник продаж Консультации, касающиеся ходатайств о получении финансирования Модуль начала бизнеса длится до 6 месяцев, оплата 35€ в месяц. Условия: решение предприятия и комиссии, основанное на представлении бизнес-идеи.

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА Диагностика предприятия Бизнес-менторы Консультации специалистов, изучение рынка, развитие продукции Консультации, касающиеся экспортного плана Пособия на развитие для прохождения курсов и получения экспертных консультаций Длительность 12+6 месяцев, плата 50€ в месяц.

Структура бизнес-плана

Общие данные предприятия

Описание бизнес идеи

Модель Остервальдера

Бизнес идеи Анализ каждой бизнес идеи проходит приблизительно по следующему плану (плюс-минус): - товар (услуга), его (ее) описание; Потребность - клиенты и конкуренты; - необходимость юридического оформления; - необходимость в помещении; - оборудование; - сырье и материалы; - персонал; - маркетинг (реклама, продажи, проч.); - капитал (как итог выше перечисленного); - возможная прибыль; - перспектива развития

Видение,миссия, цели

Для корабля не имеющего пристани – ни один ветер не бывает попутным. Сенека SMART S - Specific - конкретная; M - Measurable – измеримая; A - Achievable - достижимая; R - Realistiс - реалистичная; Relevant – соотносящиеся между собой T - Time-bound - определенные во времени. -------------------------

Анализ внешней бизнес среды

5.1.Партнёры и поставщики

SWOT анaлиз

Таблица 3. Матрица SWOT-анализа

Товар "Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться" Одновременно должны быть учтены три момента: 1. продукт решает серьезные проблемы клиента. 2. ценность товара намного превышает его стоимость. 3. отсутствует риск клиента потерять деньги в процессе покупки.

Три уровня товара

Особенно тщательно надо проанализировать различные предполагаемые качества товара. Для этого обратимся к схеме, также предложенной Филипом Котлером

Ёмкость рынка Объем рынка = производство + импорт – экспорт + неофициальное производство. По объемам потребления ёмкость рынка : Рынок - устройства мобильной связи Размер целевой группы (ЦГ) - 1 000 000 человек Частота покупок (F) - 1 раз в год Средняя цена покупки (С)- $100 Расчет: Емкость рынка = ЦГ*F*C = $100 млн. в год.

Маркетинг

Сегментация рынка Классификация групп потенциальных потребителей на основе различий в их нуждах, вкусах и/или поведении.

З. Фрейд

Восемь фундаментальных мотивов к покупке и потреблению (Rossiter& Percy, 1997

Выбор эффективного сегмента: 1. Потенциальная емкость сегмента 2. Доступность сегмента. 3. Устойчивость сегмента. 4. Прибыльность. 5. Уровень конкуренции. 6. Защищенность от конкуренции. 7. Рекламные возможности фирмы в сегменте. 8. Возможности сервиса в сегменте. 9. Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг. 10. Технологические трудности работы в сегменте.

Позиционирование – что думает или чувствует потенциальный клиент о товаре/фирме

Практическое задание 1. Опрос: Б – Д –И Например: детская комната 2. Опрос: чувства или мысли, когда называете вашу услугу Детское день рождение 3. Что такое для Вас Детское день рождение ? (например ответ: детское веселье, смех, дети «бесятся».) 4. Когда говорят: «детское веселье, смех, дети «бесятся». Какая картинка всплывает? 5. Реклама: совместите ответ на 4-тый вопрос с вашим товаром.

Зачем избегать удовлетворенных клиентов?

Как доставить клиенту радость? Как доставить клиенту радость?

Практическое задание Образуйте группы по 3-4 человека. Один человек знакомит со своей продукцией/услугой в течение 1 мин. Каждый слушатель предлагает свои идеи о том, что могло бы приятно удивить в этой продукции/услуге Когда все выскажутся, со своей продукцией/услугой знакомит следующий, остальные предлагают идеи

Самый простой метод – изучить сайты конкурентов Не у всех есть сайты Не все вешают туда цены Не часто обновляют цены Второй метод: фотоотчёт Минус: неизвестна скидочная политика - скидка за объем Для анализа цен наилучший (более достоверный по информации) способ - сбор цен присутствующих на рынке конкурентов.

ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Цена - монетарное выражение ценности

ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН

МАГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК ЦЕН

Точка безубыточности или порог рентабельности

Ценовые льготы

Практическое задание Дискуссия! Каковы у Ваших клиентов: Предпочтения при покупке Предпочтения при оплате Предпочтения при доставке Предпочтения в отношении дополнительных услуг

Методы планирования рекламного бюджета компании Как не надо: Интуитивный метод Метод остаточных средств Исторический подход Как следует: Процент от продаж Метод конкурентного паритета (метод Шроера) Экспертный метод Метод целей и задач

Практическое задание Какова история вашей продукции или услуги? Составьте т.н. тост который за 1 минуту можете преподнести любому человеку так, чтобы максимально его заинтересовать. (AIDA)

Составление маркетингового плана Программа-минимум: Продумать для каждого месяца, что планируете сделать, какие меры использовать Сколько это потребует времени, кто исполнитель, сколько будет стоить Можно использовать таблицу рабочей тетради:

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Расходы, величина которых зависит от продолжительности стартового периода: Аренда помещений начиная с момента их использования до возникновения положительного денежного потока; Расходы на телефон, электричество и т.п. до возникновения положительного денежного потока; Расходы на заработную плату (вместе с налогами!) до возникновения положительного денежного потока; Прямые расходы на продукцию/услуги до возникновения положительного денежного потока; Дополнительные средства на покрытие непредвиденных расходов. 

20 Прогнозный бюджет ( план денежных потоков) 18 Прогнозный отчёт о прибыли 19 Пронгозный баланс 21. Риски

Анализ рисков придумали трусы? выявить все вероятные риски, то есть возможные обстоятельства, способные привести к существенному ухудшению показателей проекта. по каждому риску разрабатываются меры, направленные на его предотвращение или компенсацию его негативного влияния. В завершении производится количественная оценка последствий негативного развития событий и расчёт финансовых показателей при условии такого сценария. (пессимистический прогноз) В результате работы над этим пунктом бизнес-плана получаем ответы на 2 вопроса: какие риски наиболее опасны для жизнеспособности проекта? что делать, чтобы предотвратить наиболее опасные риски и их негативные последствия?

Программа Принимаем решение: либо идете до конца, либо не идете совсем, сомнение разрушительно. Выбираем 5 ниш, над которыми будете работать. Если ниши уже есть, то выбираем пять направлений внутри уже имеющихся. Техника 5 × 5 = 25: в каждой из выбранных ниш определяем еще 5 подниш, итого Вы имеете 25 точек единиц спроса. Составляем рекламные объявления по каждой из ниш. Составляем список из 150 возможных точек касания – рекламных площадок, где люди могут Вас увидеть. От бесплатных до платных. Техника «ААА» – запускаем объявления по Вашему списку касаний и тестируем спрос. Техника «5П» – находим 5 поставщиков. ЮС – определяем юридическую схему. Цена*количество– расходы = деньги – на этом этапе Вы видите деньги. НТ – «неделя тупки»: отдохнуть после пережитого, отблагодарить себя. Горизонтальное управление – построение системы менеджмента, найм сотрудников.

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ БИЗНЕС-ПЛАНА Устаревшая и однобокая исходная информация Бизнес-идея изначально сформулирована слишком узко и в общих словах Выходные данные словесной части являются входным данными численной части Конкурентное преимущество недостоверно Поверхностный анализ рынка Пассивное образование цены Сравнительное рассмотрение фактора конкуренции является недостаточным Отсутствие финансовых резервов Цели не распределены хронологически

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Спасибо за внимание!   Tatjana Moroz Тел. 5114714 email:  moroz@tmk.edu.ee blog: www.moroz.ee