Способы социального влияния презентация

способы социального влияния

Учебные вопросы: 1) эмоциональное заражение; 2) особенности внушения; 3) специфика подражания; 4) феномен убеждения; 5) характеристика принуждения.

Заражение – процесс передачи эмоций от одних людей другим. Происходит путем синхронизации выражений лиц, голосов, поз и актов поведения. Может происходить как «кольцевая реакция». Паника как эмоциональное заражение. «феномен 30 октября 1938 г.»

Паника – эмоциональное состояние, характеризующееся: Паника – эмоциональное состояние, характеризующееся: - экстремальной выраженностью страха; - блокировкой способности рационально оценивать информацию; - ситуацией поведенческой неопределенности (растерянности); - импульсивностью действий; - временной потерей волевого самоконтроля; - эгоцентричностью поведения; - доминированием потребности к самосохранению .

Внушение (суггестия) – обычно целенаправленное слабоаргументированное воздействие одних на других. Основано на некритичном восприятии информации из авторитетного и вызывающего доверие источника. Внушение (суггестия) – обычно целенаправленное слабоаргументированное воздействие одних на других. Основано на некритичном восприятии информации из авторитетного и вызывающего доверие источника. Виды внушения: - прямое (императивное) и косвенное (недирективное); - случайное (например, ятрогения) и преднамеренное. Гипноз в контексте внушения.

Подражание – воспроизведение Подражание – воспроизведение отдельных черт и целостных образцов (паттернов) демонстри- руемого кем-то поведения. Может быть произвольным или непроизвольным. Мода как подражание, подражательные преступления, самоубийства

Убеждение – процесс осознанного Убеждение – процесс осознанного принятия человеком каких-либо сведений или идей на основе их анализа и оценки. Сократический диалог как убеждение. Побуждение собеседника к размышлениям путем вопросов, которые приводят к пониманию противоречий в своих словах, а также преодоление этих противоречий путем совместного поиска истины. Способ разрушения привычных догм и иллюзий.

Прием Гомера: начинать с сильных доводов, затем в ход идут средние, а после этого – самые сильные. Слабых аргументов следует избегать. Прием Гомера: начинать с сильных доводов, затем в ход идут средние, а после этого – самые сильные. Слабых аргументов следует избегать. Прием Сократа (правило трех «да»): поставьте проблему на третье место. Вначале задайте два коротких и простых вопроса, на которые ожидается положительный ответ. Прием Паскаля: не стоит загонять собеседника в угол. Позвольте «сохранить лицо».

Принуждение – применение насилия или угроза им в целях изменения поведения. Агрессия (от лат. «нападать») в контексте принуждения. «Формула» агрессии: А = Н (намерение) + Д (действие) + НЖ (нежелание жертвы) Виды агрессии: индивидуальная и групповая; физическая и психологическая; враждебная и инструментальная. Враждебная – направлена на причинение страданий жертве. Агрессия как самоцель. Инструментальная – как средство достижения какой-либо другой цели.