Стратегия развития коммерческой дирекции для выполнения плана продаж презентация

Цели презентации

Структура презентации

Цели КД по формированию потока продаж на 2016-2017 гг.

Основы потока продаж в КД

Стадии заказчиков в потоке продаж

Стадии заказчиков в потоке продаж

Качество заказчиков в потоке продаж

Компетенции КД для работы с заказчиками в потоке продаж

Компетенции для работы с заказчиками в потоке продаж

Компетенции для работы с заказчиками в потоке продаж

Компетенции для работы с заказчиками в потоке продаж

Структура потока продаж

Поток продаж. Анализ потока качественных лидов (конверсия)

Поток продаж. Анализ действий команд продаж для получения новых заказчиков в 2010-2016гг.

Поток продаж. Анализ действий СКР для получения новых заказчиков в 2015-2016гг.

Поток продаж. Анализ источников привлечения новых заказчиков

Поток продаж. Анализ количества и качества привлеченных заказчиков

Поток продаж. Анализ количества и качества новых заказчиков

Поток продаж. Анализ затрат на осуществление продаж в КД

Поток продаж. Стоимость привлечения нового заказчика в 2015 году

Интерпретация результатов работы КД по привлечению новых заказчиков

Интерпретация результатов работы КД по привлечению новых заказчиков

Интерпретация результатов работы КД по привлечению новых заказчиков

Поток продаж. Количество заказчиков и средняя сумма продажи

Поток продаж. Динамика развития заказчиков по категориям В 2015 году получили заказы от 104 заказчиков, которых и считаем заказчиками, имеющимися в арсенале КТ по состоянию на 2015 год. Была проанализирована динамика развития заказчиков по годам, с момента их привлечения. В результате картина описывающая качество работы с заказчиками такая 11 заказчиков выросли по категории – положительная динамика

Поток продаж. Динамика развития заказчиков по категориям 15 заказчиков понизили категорию – отрицательная динамика

Поток продаж. Динамика развития заказчиков по категориям 14 заказчиков динамика отсутствует – все заказчики пришли в категории D и далее по категории не продвигаются 63 новых заказчика в 2015 году. Категория на момент становления заказчиками зафиксирована. В 2016 году необходимо работать над развитием заказчиков и ростом их категории в составе ключевых заказчиков компании

Поток продаж. Отток заказчиков в 2015 году

Поток продаж. Отток заказчиков в 2015 году

Поток продаж. Отток заказчиков в 2015 году

Поток продаж. Вернувшиеся заказчики

Классификация заказчиков, разместивших первый заказ в 2015 году

Интерпретация результатов работы КД по существующим, новым и постоянным , заказчикам

Интерпретация результатов работы КД по существующим, новым и постоянным , заказчикам

Эффективность руководителей проектов в организации потока продаж в 2015 -2016 гг.

Эффективность руководителей проектов в организации потока продаж в 2015 -2016 гг.

Интерпретация эффективности работы персонала по потоку продаж в 2016-2016 гг

Интерпретация эффективности работы персонала по потоку продаж в 2016-2016 гг

Поток продаж. Анализ распределения долей серийных продуктов и новых продуктов

Поток продаж. Виды деятельности КТ в динамике по годам

Поток продаж. Виды деятельности КТ в динамике по годам

Поток продаж. Интерпретация работы по продуктам в 2015-2016 гг.

Поток продаж. Интерпретация работы по продуктам в 2015-2016 гг.

Цели по продуктам и видам деятельности на 2016-2017 гг.

Решения для повышения качества работы КД по ключевым направлениям деятельности.

Количество заказчиков (Кто?)

Качество заказчиков (Какие?)

Количество сотрудников КД (мощь)

Качество работы сотрудников КД, формирующих поток продаж (как?)

Набор компетенций РН и РП в КД для достижения целей на 2016-2017 гг

Набор компетенций РН и РП в КД для достижения целей на 2016-2017 гг

Набор компетенций РН и РП в КД для достижения целей на 2016-2017 гг

Решения по развитию структуры КД

Решения по развитию структуры КД

Решения по развитию структуры КД

Решения по развитию структуры КД

Продукты в потоке продаж (что?)

Цели по продуктам на 2016-2017 гг.

Решения по продуктам и видам деятельности для выполнения планов продаж 2016-2017 гг.

Решения по продуктам и видам деятельности для выполнения планов продаж 2016-2017 гг.

Решения по продуктам и видам деятельности для выполнения планов продаж 2016-2017 гг.

Продукты в потоке продаж (что?)

Средняя сумма сделки (сколько?)

География продаж (где?)

Качество продукции (репутация компании!)

Сила бренда (позиционирование)