Рынок: поведение потребителей презентация

Рынок: поведение потребителей Лекция 6

План лекции Спрос, его виды и факторы Закон спроса. Спрос и величина спроса. Исключения из закона спроса Потребительские предпочтения и предельная полезность. Эффект дохода и эффект замещения Эластичность спроса и ее факторы. Практическое значение показателя эластичности

СПРОС Потребность, подкрепленная платежеспособностью Понятие, которое связывает покупаемые количества (блага) с теми жертвами, которые приходится делать для потребления (приобретения) этих благ

СПРОС Это зависимость между ценой единицы товара и количеством товара, которое потребители готовы купить при каждой возможной цене за определенный период времени и при прочих равных условиях Это потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в деньгах, т.е. спрос характеризует желание купить то или иное количество товара

Виды спроса Индивидуальный – это потребность отдельного покупателя в том или ином товаре, выраженная в деньгах Рыночный – это суммарный спрос индивидуальных покупателей Совокупный или агрегированный – представляет собой реальный объем товаров и услуг, который готовы купить при определенном уровне цен все экономические субъекты. Формируется на национальном уровне

Факторы спроса Ценовые Цена товара Цены товаров-заменителей Цены комплементарных товаров

Закон спроса Устанавливает, что существует отрицательная (обратная) зависимость между количеством какого-либо блага, которое люди будут покупать и ценой, которую они должны платить для его приобретения, т.е., чем выше цена товара, на который предъявляется спрос, тем меньше величина спроса на него и наоборот

Кривая спроса Кривая спроса – графическая иллюстрация закона спроса

Исключения из закона спроса Эффект Гиффена Эффект Веблена Эффект повального увлечения Эффект сноба Реакция спроса на инфляционные ожидания Анормальная реакция спроса на определенные события (военные действия, например)

Спрос и величина спроса Величина спроса – определенное количество товара, на которое предъявляется спрос по определенной цене Спрос – совокупность всех величин спроса

Подходы к изучению индивидуального спроса потребителей На основе «эффекта дохода» и «эффекта замещения» С использованием теории предельной полезности При помощи концепции так называемых «кривых безразличия»

Эффект замещения Это изменение спроса на товар исключительно вследствие изменения относительной цены этого товара Когда цена товара Х снижается, то для покупателя А он становится более привлекательным, более доступным, чем «все остальные товары», поэтому потребитель охотнее будет приобретать именно этот товар, «замещая» им «остальные товары»

Эффект дохода Изменение спроса исключительно вследствие изменения реального дохода Если цена товара Х снижается, то потребителю А требуется выделять на приобретение того же количества товара Х меньшую часть своего бюджета

Идея разложения общего эффекта изменения цены на эффект замены и эффект дохода Версия А.А. Слуцкого

Идея разложения общего эффекта изменения цены на эффект замены и эффект дохода Версия Дж. Хикса

Классификация товаров в зависимости от реакции покупателей на увеличение реального дохода Нормальные блага или обычные, или качественные, или товары высшей категории Инфериорные блага или товары низшей категории Товары третьей группы

Теория предельной полезности В основе теории лежит предположение, что поведение индивидуального покупателя на рынке отдельного товара зависит от того, как удовлетворяются его потребности, какую полезность приносит ему тот или иной товар

Полезность Полезность – то удовольствие или удовлетворение, которое получают люди от потребления товаров или услуг (Дж.Бентам)

Особенности подходов Количественная теория Кардиналисты выводят гипотетическую единицу полезности «ютиль» и с ее помощью пытаются оценивать предельную полезность товаров и услуг В основе количественного подхода лежит не объективное измерение полезности, а субъективные оценки потребителей Потребитель, осуществляя выбор товаров и услуг, стремится максимизировать общую полезность потребленных благ

Особенности подходов Порядковая теория Категория предельной полезности носит сугубо субъективный характер, т.е. для каждого отдельного потребителя полезность любого товара всегда индивидуальна. А потому ее невозможно измерить Предполагает не количественное соизмерение потребностей, а их ранжирование, т.е. определение потребительских предпочтений, порядковой(ординальной) значимости потребляемых благ

Количественная теория полезности Предельная полезность – это полезность, которую потребитель извлекает из дополнительной единицы блага Общая полезность – сумма полезностей отдельных частей блага

Количественная теория Закон убывающей предельной полезности Первый закон Госсена

Правило максимизации полезности (условие равновесия потребителя) Рациональный потребитель в рамках ограниченного бюджета так осуществляет свои покупки, чтобы каждый приобретенный товар принес ему одинаковую предельную полезность пропорционально цене этого товара. В этом случае он получит максимальное удовлетворение

Аксиомы порядковой теории Аксиома полной (совершенной) упорядоченности Аксиома транзитивности Аксиома ненасыщения Аксиома независимости потребителя

Кривые безразличия Графическая иллюстрация системы предпочтений потребителя (Ф.Эджуорт) Геометрическое место точек, каждая из которых представляет такую комбинацию двух видов товаров, что потребителю безразлично, какую ему выбрать. Другими словами, кривая безразличия показывает альтернативные наборы товаров, обеспечивающие одинаковый уровень полезности

Предельная норма замещения Предельной нормой замены благом Х блага У называется количество блага У, которое должно быть сокращено при увеличении блага Х на одну единицу так, чтобы уровень удовлетворения потребителя не изменился Предельная норма замены благом Х блага У может рассматриваться как отношение предельной полезности блага Х к предельной полезности блага У

Бюджетная линия Равновесие потребителя Бюджетная линия – это геометрическое место точек, представляющих наборы благ, покупка которых требует одинаковых затрат. Бюджетное ограничение указывает, что общий расход должен быть не больше дохода

Эластичность В математике Эластичность показывает, насколько изменится зависимая переменная при изменении независимой переменной

Эластичность спроса и ее виды Степень изменения спроса под воздействием влияющих на него факторов Различают

Эластичность спроса по цене (ценовая эластичность) Ценовая эластичность спроса характеризует степень изменения объема спроса в ответ на изменения цены этого товара и измеряется коэффициентом эластичности Еd Ed =

Факторы ценовой эластичности спроса Наличие и количество заменителей данного товара Удельный вес данного товара в доходе потребителя Значимость, привычность товара для потребителя Степень срочности приобретения товара Время, имеющееся в распоряжении покупателя

Виды ценовой эластичности спроса Совершенно неэластичный спрос Неэластичный спрос Единичная эластичность спроса Эластичный спрос Совершенно эластичный спрос

Эластичность спроса по доходу Эластичность спроса по доходу характеризует, насколько изменится спрос на товар в ответ на изменение дохода покупателей и измеряется коэффициентом спроса по доходу Еi Ei =

Перекрестная эластичность спроса Перекрестная эластичность показывает степень изменения спроса на один товар в ответ на изменение цены другого (сопряженного) товара и измеряется коэффициентом перекрестной эластичности Еab Eab =

Практическое значение понятия эластичности Анализ реакции потребителей на изменение цен Подготовка производства к изменению спроса Определение ценовой политики фирм Принятие решений о соответствующей маркетинговой политике фирмы Разработка структуры налогообложения