Стратегическая позиция и оценка рисков бизнес-планирования презентация

Стратегическая позиция и оценка рисков

? ? Стратегическая позиция компании. Виды. Факторы потребительского восприятия. Оценка рисков и страхование бизнес-плана. Типы рисков. Методы оценки рисков в бизнес-планировании. Способы снижения негативных последствий рисков.

Должны найти особые стимулы для привлечения потребителей! Должны найти особые стимулы для привлечения потребителей! Важно – определение стратегической позиции! Т.е. получаете критерий для принятия деловых решений. Миссия определяет ценности и долгосрочное видение компании. Так и стратегическая позиция влияет на все аспекты бизнеса

Главное – выработать стратегию, позволяющую привести ваши преимущества и интересы к реальным возможностям в данной конкурентной среде. Главное – выработать стратегию, позволяющую привести ваши преимущества и интересы к реальным возможностям в данной конкурентной среде. Стратегическая позиция находится, где объединяются: …..

Ваши сильные стороны и интересы; Ваши сильные стороны и интересы; Тенденции и направления развития отрасли; Изменения и новые возможности рынка; Конкурентные изменения и перспективы; Изменения и возможности, обусловленные новыми технологиями. (Н-р: цветочный магазин)

Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать! Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать! Особое внимание определению позиций должны уделать новые компании! Почему?

Четкая стратегическая позиция поможет: Четкая стратегическая позиция поможет: принять решение о действиях в будущем, позволить сэкономить время деньги почувствовать большую уверенность, принимая деловые решения!

Стратегическая позиция - больше чем реклама Стратегическая позиция - больше чем реклама Не путать! Со рекламной кампанией или слогану Реклама и маркетинг – это средство для достижения стратегической позиции. Помогают создать имидж и идею для потребителей. Определение стратегической позиции связано с занятием значимого места - положения – на рынке.

Н-р: Coca-Cola u Pepsi , Snapple -Буратино Н-р: Coca-Cola u Pepsi , Snapple -Буратино Или рынок автомобилей

Виды стратегических позиций Виды стратегических позиций Что делает компанию особенной? Атрибуты товаров или услуг, качество или цена, месторасположение или тип потребителей?

В основе отличий компаний от конкурентов может лежать, например: В основе отличий компаний от конкурентов может лежать, например: Факторы восприятия потребителей; Сегменты рынка Доли рынка Операционные/ технологические преимущества Патентованные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения Каналы продаж Каждый из этих подходов открывает определенные возможности

Факторы потребительского восприятия Подход «лучше, быстрее, дешевле», основанный потребителями отличий вашей компании и ее товаров и услуг от конкурентов и их продукции. Ключевые факторы потребительского восприятия: Цена Качество Потребительские свойства товара/ услуги Социальные аспекты (экология и пр.) удобство

Сосредоточение на факторах потребительского восприятия - самый распространенный метод, позволяющий добиться, чтобы компания отличалась от конкурентов. Сосредоточение на факторах потребительского восприятия - самый распространенный метод, позволяющий добиться, чтобы компания отличалась от конкурентов. Различия воспринимаются как наиболее простое и понятное средство успешной конкуренции. Формирование различий и их поддержание - одна из самых трудных задач. Например: по цене

Другие факторы восприятия гораздо труднее, придется потратить значительные средства на маркетинг и рекламу. Другие факторы восприятия гораздо труднее, придется потратить значительные средства на маркетинг и рекламу. Но если удастся – сформируете базу лояльных потребителей, четко осознающих различия!

Сегменты рынка Сегменты рынка В основе стратегии лежит ориентация на определенную часть всего рынка. В число возможных способов сегментирования рынка входят: ■ географическое местоположение; ■ возраст, доходы, интересы, размер семьи и т. д. потребителя (для поставщиков потребительских товаров); ■ «возраст», размеры и/или отрасль обслуживаемых предприятий (в компаниях, обслуживающих другие фирмы); ■ конкретная потребность потребителей.

Решение об ориентации на определенный сегмент или «нишу» рынка открывает новым и/или небольшим компаниям возможности завоевать разнообразные конкурентные преимущества. Решение об ориентации на определенный сегмент или «нишу» рынка открывает новым и/или небольшим компаниям возможности завоевать разнообразные конкурентные преимущества. Если вы поставляете товары на крупный общий рынок, значит, вы достаточно легко обретете популярность и доверие на более сфокусированной его части. Ориентация на небольшой по размерам рынок позволяет компании получить специальные навыки и опыт, что облегчает непосредственную конкуренцию с другими фирмами.

Например, консультанту по персоналу, который специализируется на обслуживании больниц, намного проще привлечь - медицинские организации, чем общему консультанту по управлению персоналом. Например, консультанту по персоналу, который специализируется на обслуживании больниц, намного проще привлечь - медицинские организации, чем общему консультанту по управлению персоналом. Если захотите выйти на глобальный рынок, вы можете выбрать определенный регион, тот, который еще не освоен и где вы сможете стать лидером. Например, в США - очень высокая конкуренция, а в Австралии - рынок невелик, но - успех

Доля рынка Доля рынка Стратегия основывается на формировании крупной потребительской базы и контроле над ней. При условии достижения этой цели вы получаете значительное конкурентное преимущество. Таким образом, ваша цель — выход в лидеры рынка. (нап-р : рынок Coca-Cola b Pepsi – сложно)

Операционные и/или технологически преимущества Операционные и/или технологически преимущества Завоевание устойчивых конкурентных преимуществ посредством оптимизации внутренних процедур, операций или технологий, что позволяет добиться повышения прибыли. (нап-мер: управление запасами – постоянное присутствие товара на рынке)

Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения Патенты, технологические процессы, авторские права.

Каналы продаж Каналы продаж В некоторых случаях вы имеете возможность выделить свою компанию из общего ряда с помощью определенных методов охвата потребителей, а также продажи товаров или услуги. Например, Dell Интернет Например, компания Tupperware

Преимущество первого хода Преимущество первого хода захват значительной доли рынка до момента входа на него конкурентов; приобретение ключевых стратегических партнеров, что ограничивает выбор припозднившихся конкурентов; привлечение талантливых работников и менеджеров; «захват» внимания медиа; «узурпация» источников финансирования (венчурного капитала) .

Стратегия, направленная на завоевание преимущества первого хода, предполагает как риски, так и выгоды. Стратегия, направленная на завоевание преимущества первого хода, предполагает как риски, так и выгоды. Большинство фирм не способны оградить себя от конкуренции непреодолимыми барьерами на входе (н-р дженерики)

Брендинг Брендинг Многие компании все чаще выбирают стратегию, базирующуюся на целенаправленных усилиях по созданию брендов. Приобретение известного марочного имени означает упрочение взаимоотношений потребителей и компании, что приводит к ослаблению конкуренции. Обладание брендом влечет за собой множество преимуществ. брендинг обходится дорого. Приобретение известности сопряжено с огромными расходами на маркетинг и рекламу. Настоящий бренд внушает потребителям доверие к вашим товарам и услугам, так как воспринимается как гарант стабильности качества товара, цены, сервиса или удобств. Вы отнюдь не обязаны обещать самое высокое качество или самую низкую цену. Секрет успеха в постоянстве.

Риски Риски Любой бизнес предполагает риск. Только самые наивные и неопытные предприниматели полагают, что их бизнес изначально «обречен на победу». Работая над этим разделом плана, попытайтесь рассмотреть различные риски, с которыми может столкнуться новое предприятие. Оценка рисков демонстрирует всем специалистам, что вы объективно рассматриваете сложившуюся в отрасли и на рынке ситуацию и осознаете масштаб угроз.

Типы риска Типы риска Рыночный риск. Рынок может не отреагировать на ваши товары или услуги в силу своей неготовности или отсутствия реальных потребностей. Преодолеть рыночные риски очень трудно. Конкурентный риск. Конкурентная ситуация изменяется, и на рынок входят новые конкуренты. Одновременно присутствующие на рынке компании изменяют позиционирование товаров или услуг, что означает упрочение их позиций в рыночном соперничестве. Вы должны продумать сценарии, предусматривающие варианты действий конкурентов в результате вашего входа на рынок, так как в этом случае конкурентная среда неизбежно изменится.

Технологический риск. Технологический риск. Вы можете столкнуться с тем, что идея или технология, лежащие в основе вашей продукции, не срабатывают. В зависимости от особенностей вашей компании, а также от типа товаров и услуг, эти риски могут быть как крайне опасными, так и несущественными. Способны ли вы быстро и эффективно усовершенствовать технологию, если ваш бизнес столкнется с существенными технологическими рисками? Товарный риск. Нарушаются сроки разработок или производства товара, потребители столкнулись с проблемами в его использовании. Риски данного типа во многом напоминают технологические, но распространяются на простые по своему устройству товары.

Управленческий риск. Управленческий риск. Вы столкнулись с трудностями в организации массового производства и управлении ростом компании. Возможно, проблемы связаны с ошибками в менеджменте, ограниченностью во времени, неудачным размещением производства. Вы должны продемонстрировать конкретные шаги, которые будут предприняты для снижения или устранения подобных рисков. Риск, связанный с капитализацией. Вы недооценили затраты или переоценили доходы, и у вас возникли проблемы с финансированием деятельности компании. Наилучший способ избежать этих рисков — реалистичный бюджет и обеспечение финансирования. Найдите инвесторов, способных предложить по мере роста компании дополнительные денежные средства.

Глобальный риск. Глобальный риск. Занимаясь бизнесом в международном масштабе, вы можете столкнуться с непредвиденными обстоятельствами, которые способны приостановить или даже прекратить вашу деятельность, сократить доступ на ваш рынок или препятствовать получению поставок.

Для того чтобы продемонстрировать баланс рисков и возможностей, обычно используется матрица, отображающая сильные и слабые стороны компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы (SWOT). Для того чтобы продемонстрировать баланс рисков и возможностей, обычно используется матрица, отображающая сильные и слабые стороны компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы (SWOT). Она позволяет быстро оценить положение вашей компании