Встреча№1. Правильный старт презентация

Компания Людям Компания Людям www.ludyam.ru/

Стикеры StartupWeekend Москва, 2-4 октября 2009

Что мы сделали за 54 часа ПЯТНИЦА Я один (business developer) Голая идея Я наклеил первый стикер на доску Я знал только Мишу (product developer)

#1. У нас была мечта -мы знали ЗАЧЕМ

Зачем мы этим занимаемся Мир будущего рисуется сложным и заумным

Зачем мы этим занимаемся Мы будем делать мир простым, удобным и приятным

#2 Мы остро чувствовали проблемы, которые есть у нас и наших знакомых - которые мы хотели решить

Проблема. Внутри компании нужны «пинарики» поверх любых сайтов и приложений

#3. У нас была идеальная картинка в голове как это будет работать и как наши пользователи будут счастливы

Решение ОСНОВНАЯ ИДЕЯ- МЫ НАДСТРОЙКА НАД ЛЮБЫМ КОНТЕНТОМ Гарантированная доставка важных сообщений «пинариков» на экран монитора нужного человека. Простое общение на лету. У вашего сайта появляется собственная доска со стикерами и маркерами. И она лучше физической!

#4 Мы знали формулу идеальной команды и смогли ее собрать

Идеальная команда по ролям Конструктор бизнеса - предприниматель – автор идеи, бизнес-модель, координация внешние переговоры, поиск ресурсов Конструктор продукта – технолог -инноватор – разработка продукта и его позиционирование Продавец – клиенты и заключение сделок Финансист - бизнес-модель, затраты и финансы проекта Разработчики разработчик front end (лицо сайта) разработчик back end (база данных) Зорикто Дабаев- продажи

Дополнительно привлекались Дизайнеры Юристы Патентоведы Финансовые консультанты Консультанты по маркетингу Консультанты по SEO Инвесторы Партнеры Конкуренты

#5 Мы нашли тренера-гуру, который нам подсказал правильный путь

Ментор-тренер Нашими тренерами-менторами, сами того не осознавая были: Аркадий Морейнис (бывший директор Rambler и автор price.ru) – идея найти себе врага и жесткая критика Сергей Москалев (создатель Punto Switcher) - идея метаконтента.

#6 Мы нашли себе правильного идеологического врага

Наши враги Мы не любим SAP- он заумный и сложный. Мы не любим SharePoint и Project- это для зануд, которые думают что управление проектами это построение диаграмм. Мы не любим Большую Четверку – Они формальны. они думают что чем толще документ тем дороже он стоит. Их никто не читает! ОНИ ФОМАЛЬНЫ. ОНИ СДЕЛАНЫ НЕ ДЛЯ ЛЮДЕЙ.

Убей в себе умника Будь проще! Чем меньше функционала и текста- тем ценнее и тем дороже это будет стоить!!! Делай для людей. Дари радость.

# 7 У нас была бизнес-модель. Мы знали как и сколько на этом можно заработать. Мы дружили с финансами

Бизнес-модель, на чем можно заработать На один домен ограничение по количеству стикеров. До 1000 бесплатно. От 1000 платно. Пачка стикеров – 100 листов за 1 $. Продажа консалтинга «на стикерах»

Финансы

Финансы Период окупаемости – 10 месяцев NPV – 17 млн.$ IRR – 220% Необходимы инвестиции – 30 тыс. $

# 8 Мы знали своего клиента в лицо. Мы оценили рынок. Мы сами были первыми клиентами своего продукта. Мы начали продажи ДО появления продукта

Сверху –вниз Сверху –вниз Объем рынка продаж бумажных стикеров -21 млн.$ стикеров в России. Снизу - вверх Оценка №1 (когда покупают поштучно) Виталий Акимов и другие опрошенные на StartupWeeketnd готовs платить 1 $ за 1000 виртуальных стикеров. Одной пачки стикеров по минимуму хватает на 1 месяц, т.е. 1 $ в месяц с человека. В России 10 млн. активных пользователей интерент (блоггеров и проч.)- 10 млн. $ в месяц или 120 млн. $ в год В Мире около 500 млн. активных пользователей. Объем мирового рынка оцениваем как 6 млрд. $ в год. Оценка №2. (когда покупают по подписке) 50 $ в месяц с компании. Около 300 тыс. компаний в России –наших потенциальных клиентов Около 10 млн. компаний в Мире. Рынок- 0.5 млрд $ в месяц или 6 млрд. $ в год. Мы намерены захватить не менее 5% мирового рынка через 3 года, т.е. получить оборот около 0.3 млрд. $ в год.

# 9 Мы отлично знали своих конкурентов и не боялись, а учились у них, держались к ним очень близко. Мы очень рады что они есть, т.к. это позволило нам найти свою «фишку»

Конкуренты

В чем наша «фишка» и отличие от конкурентов Мы продаем виртуальные стикеры для компаний Мы внедряемся в существующие софты и сайты Мы не продаем стикеры, мы продаем философию удобной и эффективной работы

# 10 Мы отлично знали свое текущее состояние и ближайшие шаги. Кто и что делает

Текущее состояние и планы развития Доделать прототип Продажи через партнеров (браузеры) Активные продажи компаниям Выпустить книгу. Продолжать консалтинг и продажи

# 11 Мы делали только одну и очень простую функцию. Все остальное безжалостно выбросили

Сила простоты ;-) Трудно найти фокус, но он должен быть на ОДНОМ. В голове нет правды- ищи ее за пределами На самом деле большинство идей мы не придумывали из головы, а ходили и слушали, что нам скажут люди, а так же слушали самих себя, нравится ли нам это или нет. Сначала сделай, а потом опиши что получилось, а не наоборот

# 12 Мы были энергичны и праздновали победу каждый день. Мы были победителями с самого начала

В проектах есть два состояния: БЫСТРЫЙ И МЕРТВЫЙ Мы делали маленькую победу каждый день и каждый видел эту победу, поэтому победа в воскресенье была логичным  продолжением предыдущих. И мы щедро делились со всеми нашими успехами, каждый день. Мы честно верили в то, что делаем, сами пользовались стикерами в своей работе и честно хотели решить проблемы наших коллег вокруг, помочь им в их проектах с помощью наших стикеров. Из всего, что можно, мы делали шоу и своей презентацией старались поднять настроение людям.

Главные шаги правильного стартапа Elevator Pitch – суть на 2 минуты Опытный тренер Первая продажа первому клиенту, того чего еще нет -не бизнес-план -не продукт -не инвестор

Идеальная команда – 5 человек Ядро: Конструктор бизнеса-предприниматель Конструктор продукта- технолог Продавец Финансист Разработчик -1 или 2 (client-side, server-side)

Воронка стартапов Реальная вероятность выживания бизнес-идеи ~0,01% Поэтому даже самая классная идея стоит -НОЛЬ $