Інфраструктурне забезпечення комерційної діяльності на оптовому ринку. Система зв’язків на оптовому ринку та їх правове презентация

Лекція 2. Лекція 2. ІНФРАСТРУКТУРНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ОПТОВОМУ РИНКУ. СИСТЕМА ЗВ’ЯЗКІВ НА ОПТОВОМУ РИНКУ ТА ЇХ ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ 1. Поняття та сутність оптового ринку. 2. Оптові торговельні підприємства та їх класифікація. 3. Інфраструктура оптового ринку. 4. Поняття та класифікація господарських зв’язків. 5. Сутність регулювання господарських зв’язків суб’єктів оптового ринку. Нормативні документи, що регулюють господарську діяльність суб’єктів оптового ринку. 6. Сутність, види і функції господарських договорів.

1. Поняття та сутність оптового ринку. Товарний ринок – це сфера товарного обміну, де діють відносини щодо купівлі-продажу товарів та здійснюється конкретна господарська діяльність, пов’язана з реалізацією товарів. Оптовий ринок відокремлюється відповідно до обсягів продажу (поряд з роздрібним і дрібнооптовим).

Крім інтегруючої, оцінюючої, організаційної та регулюючої функцій, які тотожні функціям оптової торгівлі на макрорівні, оптовий ринок виконує такі функції: - спонукання виробників товарів і послуг знижувати індивідуальні витрати виробництва порівняно із суспільно необхідними, підвищувати суспільну корисність товарів і послуг, їх якостей та споживчих властивостей; - функція розвитку – стимулювання конкуренції між окремими підприємствами в межах країни чи регіонів; - функція санації – очищення економічної системи від неефек-тивних і нежиттєздатних підприємств через механізм конкуренції; Крім інтегруючої, оцінюючої, організаційної та регулюючої функцій, які тотожні функціям оптової торгівлі на макрорівні, оптовий ринок виконує такі функції: - спонукання виробників товарів і послуг знижувати індивідуальні витрати виробництва порівняно із суспільно необхідними, підвищувати суспільну корисність товарів і послуг, їх якостей та споживчих властивостей; - функція розвитку – стимулювання конкуренції між окремими підприємствами в межах країни чи регіонів; - функція санації – очищення економічної системи від неефек-тивних і нежиттєздатних підприємств через механізм конкуренції; - інформаційна функція – постійна наявність таких ринкових сигналів, як ціни, ставки за кредит тощо, за допомогою яких можна оперативно змінювати плани господарської діяльності.

Деякі функції негативно впливають на зміну окремих аспектів економічної системи, тобто є дисфункціональними: Деякі функції негативно впливають на зміну окремих аспектів економічної системи, тобто є дисфункціональними: - функція провокування та здійснення банкрутства – диференціація підприємств, неминучість банкрутства частини з них; - функція породження монополістичних тенденцій в економіці; - функція диспропорційності – нерівномірність у розвитку окремих підприємств, організацій, регіонів. - антиекономічна функція – сприяння нарощуванню інфляційних процесів в економіці, поглибленню економічні кризи, зростанню кількості безробітних; - антиекологічна функція - відсутність внутрішніх ринкових стимулів до збереження природних ресурсів; - зниження платоспроможного попиту споживачів шляхом штучного підвищення цін, гіпертрофованої реклами тощо.

Основні характеристики ринку: Основні характеристики ринку: ємність ринку ; еластичність попиту; загальний обсяг продаж; частка ринку окремих продавців.

Причини зміни обсягу попиту: Причини зміни обсягу попиту: зміна нецінових детермінант попиту: смаки і переваги споживачів; число покупців на ринку; ціни на взаємозамінні і взаємодоповнюючі товари; зміни в доході споживачів; очікування майбутньої зміни цін і доходів. зміна ціни товару (послуги).

Вплив на попит змін грошового доходу: Вплив на попит змін грошового доходу: - відносно більшості товарів підвищення доходу призводить до збільшення попиту. Товари, попит на які змінюється в прямій залежності від зміни грошового доходу, називають нормальними товарами, чи товарами вищої категорії (м'ясні продукти, фрукти, побутова техніка, модний одяг).

на деякі товари попит зменшується зі зростанням доходів споживачів. Товари, попит на які знижується із зростанням доходів, і збільшується зі зменшенням доходів, називаються інферіорними товарами, або товарами нижчої категорії (хліб , макаронні вироби , крупи , дешеві овочі (буряк , капуста , морква). на деякі товари попит зменшується зі зростанням доходів споживачів. Товари, попит на які знижується із зростанням доходів, і збільшується зі зменшенням доходів, називаються інферіорними товарами, або товарами нижчої категорії (хліб , макаронні вироби , крупи , дешеві овочі (буряк , капуста , морква).

Перехресна еластичність попиту Перехресна еластичність попиту Взаємозамінні товари (субституты (от лат. substitutio - заміна) - це товари, здатні задовольняти одну й ту ж потребу незалежно один від одного (апельсини і мандарини; кофе і чай; рослинні і тваринні жири). Для товарів-субститутів збільшення ціни одного товару обумовлює зростання обсягу попиту на інший (парний ) товар . Взаємодоповнюючі товари (комплементи  (від лат.  complementum — доповнення) - це товари , споживання одного з яких обов'язково вимагає споживання інших (автомобіль и бензин, скрипка і смичок). Для товарів - комплементів збільшення ціни одного товару супроводжується зменшенням обсягу попиту на інший парний товар .

Ефект Гіффена (парадокс Гіффена) - підвищення ціни на окремі види товару призводить до підвищення на них попиту. Ефект Гіффена (парадокс Гіффена) - підвищення ціни на окремі види товару призводить до підвищення на них попиту. Ефект Гіффена відноситься до реакції покупців на економічну чи політичну ситуацію і поширюється на товари першої необхідності (крупи, картопля, хліб, штучні жири, синтетичний одяг, дешеві овочі тощо). Ефект Веблена (парадокс Веблена), або «снобістський ефект»  - явище збільшення попиту на статусний товар після зростання його ціни (покупці сприймають зниження ціни товару як сигнал про зниження його якості або престижності, а підвищення ціни, навпаки, робить товар більш привабливим).

2. Оптові торговельні підприємства та їх класифікація.

1) за масштабом діяльності: - міжнародного рівня; 1) за масштабом діяльності: - міжнародного рівня; - загальнонаціонального (міжрегіонального) рівня; - регіонального рівня; - локального рівня. 2) за формою власності: - державні та державно-корпоративні; - комунальні та комунально-корпоративні; - приватні. 3) за територіальною ознакою і характером діяльності: - підприємства, розташовані в районах виробництва (вихідні бази) ; - підприємства, розташовані в районах споживання (торгові бази).

4) за спеціалізацією: - змішані; - універсальні; - спеціалізовані; - вузькоспеціалізовані. 4) за спеціалізацією: - змішані; - універсальні; - спеціалізовані; - вузькоспеціалізовані. 5) за функціями, які виконують підприємства оптової торгівлі: - підприємства з повним циклом обслуговування; - підприємства з обмеженим циклом обслуговування.

6) за видами: 6) за видами: - підприємства оптової торгівлі; незалежний оптовик; дистриб’ютор; дилер; торговий дім; оптовик-консигнант; оптовик-організатор; оптовик-посилторговець; оптовик-комівояжер; дрібнооптові магазини «cash&carry». - брокери та агенти; - оптові відділення та контори; збутові відділення; збутові контори; закупівельні контори. - спеціалізовані оптові організації. оптові нафтобази; оптовики – покупці сільськогосподарської продукції; оптовики-аукціоністи.

3. Інфраструктура оптового ринку. Ринкова інфраструктура (лат. infra — «нижче» та лат. structura — «будова», «розміщеня») - сукупність особливих інститутів, що виконують функції надання спеціалізованих послуг суб'єктам господарювання з метою створення для них нормальних умов для функціонування, найкращої реалізації їх інтересів та подальшої інтеграції у єдину економічну макросистему. Інфраструктура оптового ринку є складовою частиною інфраструктури товарного ринку і являє собою сукупність установ, підприємств, служб і комерційно-торговельних заходів, що створюють загальні умови для ефективного провадження процесу оптової реалізації товарів і послуг. Функціональне призначення інфраструктури оптового ринку - забезпечення нормального протікання основних комерційно-господарських операцій, притаманних для суб'єктів оптової діяльності.

Особливості інфраструктури оптового ринку: Особливості інфраструктури оптового ринку: не основний, підпорядкований, допоміжний характер; недоцільність самостійного функціонування поза межами оптового ринку; не може існувати без первинного її об'єкта - оптового обороту і сукупності суб'єктів, що його здійснюють. спрощує товаропросування від виробництва до споживача, прискорює товарооборотність, підвищує рівень сфери обміну; сприяє ефективності діяльності суб’єктів оптового ринку.

Господарські зв’язки суб'єктів ринку – це система економічних відносин розподілу, обміну і споживання, що виникають між учасниками просування товарів від виробництва до споживання.

Класифікація господарських зв’язків: 1) за характером і метою: - економічні (мета - отримання максимального прибутку); - соціально спрямовані (мета - забезпечення пріоритетності інтересів суспільства); 2) за структурою: - прості - просування товарів від виробників до торговельних підприємств без участі посередників; - складні - використання у взаєминах між виробником і роздрібними торговельними підприємствами послуг незалежних посередників;

3) за кількістю учасників: - прямі - взаємовідносини підприємств-виробників або виробничих об'єднань безпосередньо з торговельними підприємствами; - опосередковані - господарські зв'язки, в яких беруть участь три і більше учасників. 3) за кількістю учасників: - прямі - взаємовідносини підприємств-виробників або виробничих об'єднань безпосередньо з торговельними підприємствами; - опосередковані - господарські зв'язки, в яких беруть участь три і більше учасників.

4) за рівнем регульованості: - під повним або частковим регулюванням з боку держави (розміщення державного замовлення, застосування системи дотацій, обмеження цін); - вільний ринковий вибір постачальників і покупців в умовах вільного ціноутворення. 5) за строком дії: - умовно-постійні (строк дії більше року); - оперативні (разові);

6) за відомчою підпорядкованістю: - міжсистемні - взаємовідносини між підприємствами та організаціями, які належать різним міністерствам і відомствам; - внутрісистемні - встановлюються між підприємствами одного міністерства чи відомства; 6) за відомчою підпорядкованістю: - міжсистемні - взаємовідносини між підприємствами та організаціями, які належать різним міністерствам і відомствам; - внутрісистемні - встановлюються між підприємствами одного міністерства чи відомства; 7) за формами укладання - господарські зв'язки, укладені шляхом підписання єдиного документа (договору, контракту, угоди), обміну телефонограмами, електронними листами тощо.

Елементи системи господарських зв’язків: Елементи системи господарських зв’язків:

Принципи ефективності господарських звязків: Принципи ефективності господарських звязків: цілеспрямована ділова і господарська співпраця; довіра і додержання ділової етики, дотримання законів і правових норм, ефективне формування і використання потенціалів підприємств (у тому числі інформаційного і комунікаційного); економічна взаємозацікавленість і взаємовигідність, уникнення або мінімізація потенційно неефективних витрат.

Ділові стосунки сприяють: Ділові стосунки сприяють: запобіганню конфліктам інтересів і цілей учасників, уникненню взаємного нерозуміння; координації особистих, корпоративних і партнерських інтересів і цілей; формуванню особистої, корпоративної і партнерської відповідальності; спільному формуванню тенденцій стратегічного розвитку і аналізу їх наслідків; зниженню та ефективності трансакційних витрат; підвищенню ефективності господарських зв'язків; посиленню потенціалу підприємства, зміцненню його конкурентоспроможності і позиції в галузі (на ринку).

Трансакційні витрати - витрати, пов'язані із здійсненням угоди, пошуком інформації, веденням переговорів і укладенням контракту, контролем за дотриманням умов договору. Трансакційні витрати - витрати, пов'язані із здійсненням угоди, пошуком інформації, веденням переговорів і укладенням контракту, контролем за дотриманням умов договору.

Елементи трансакційних витрат: Елементи трансакційних витрат: 1. Витрати пошуку інформації - витрати часу і ресурсів, необхідних для ведення пошуку, а також втрати, пов'язані з неповнотою і недосконалістю одержуваної інформації.  2. Витрати ведення переговорів - відволікання значних коштів на проведення переговорів про умови обміну, на укладання та оформлення контрактів. Основний інструмент економії таких витрат - стандартні (типові) договори. 

3. Недоліки виміру - витрати на відповідну вимірювальну техніку, на проведення власне виміру, на здійснення заходів, що мають на меті убезпечити сторону від помилок вимірювання і втрати від цих помилок. Недоліки виміру зростають із підвищенням вимог до точності. Економія цих витрат через такі форми ділової практики, як гарантійний ремонт, фірмові ярлики, придбання партій товарів за зразками і т. д.  3. Недоліки виміру - витрати на відповідну вимірювальну техніку, на проведення власне виміру, на здійснення заходів, що мають на меті убезпечити сторону від помилок вимірювання і втрати від цих помилок. Недоліки виміру зростають із підвищенням вимог до точності. Економія цих витрат через такі форми ділової практики, як гарантійний ремонт, фірмові ярлики, придбання партій товарів за зразками і т. д.  4. Витрати захисту прав власності - витрати на утримання судів, арбітражу, державних органів, витрати часу і ресурсов, необхідних для відновлення порушених прав, а також втрати від ненадійного їх захисту.  5. Витрати опортуністичної поведінки -  витрати на контроль за дотриманням умов угоди і попередження опортунізму, тобто ухилення від виконання цих умов.

Правове регулювання господарських зв’язків - підтримання необхідного балансу між інтересами окремих суб'єктів господарювання й їх об'єднань та інтересами суспільства в цілому.

Основні нормативні документи: 1. Цивільний кодекс України (затв. 16.01.2003 р. № 435-IV) 2. Господарський кодекс України (затв. 16.01.2003 р. № 436-IV) 3. Податковий кодекс від 02.12.2010 № 2755-VI 4. Положение о поставках продукции назначения (утв. постановлением СМ СССР 25.07.1988 р. № 888) 5. Положение о поставках товаров народного потребления (утв. постановлением СМ СССР 25.07.1988 р. № 888)

6. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству (утв. постановлением Госарбитража при СМ СССР от 25.04.1966 г. N П-7) 6. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству (утв. постановлением Госарбитража при СМ СССР от 25.04.1966 г. N П-7) 7. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству (утв. постановлением Госарбитража при СМ СССР от 15.06.1965 г. N П-6) 8. Стандарти, інша обов’язкова для сторін нормативно-технічна документація; 9. Інкотермс 10. Договір поставки

Господарське правопорушення - це проти-правна дія або бездіяльність суб'єкта госпо-дарських відносин, яка не відповідає вимо-гам норм господарського права, не узгод-жується з юридичними обов'язками зазна-ченого суб'єкта, порушує суб'єктивні права іншого учасника відносин або третіх осіб. Господарське правопорушення - це проти-правна дія або бездіяльність суб'єкта госпо-дарських відносин, яка не відповідає вимо-гам норм господарського права, не узгод-жується з юридичними обов'язками зазна-ченого суб'єкта, порушує суб'єктивні права іншого учасника відносин або третіх осіб. Залежно від юридичної підстави (тобто які юридичні норми порушені) розрізняють: - договірні правопорушення, - позадоговірні правопорушення.

Договірні правопорушення Договірні правопорушення правопорушення на стадії виникнення договорів: порушення строків укладання договорів; порушення процедури врегулювання розбіжностей, що виникають при їх укладанні; порушення укладання договорів, що суперечать вимогам закону, цілям діяльності юридичної особи, або укладання договорів з метою, що суперечить інтересам держави і суспільства;

порушення строків виконання договірних та інших господарських зобов'язань щодо поставки продукції та товарів, перевезення вантажів, виконання робіт та ін. Прострочення виконання зобов'язання призводить до сплати боржником визначеної законом чи договором неустойки, штрафу, пені; порушення строків виконання договірних та інших господарських зобов'язань щодо поставки продукції та товарів, перевезення вантажів, виконання робіт та ін. Прострочення виконання зобов'язання призводить до сплати боржником визначеної законом чи договором неустойки, штрафу, пені;

порушення господарських зобов'язань щодо якості поставленої продукції (товарів), виконаних робіт, наданих послуг. порушення господарських зобов'язань щодо якості поставленої продукції (товарів), виконаних робіт, наданих послуг.

Позадоговірні правопорушеня Позадоговірні правопорушеня порушення законодавства про захист економічної конкуренції (антиконку-рентні узгоджені дії; зловживання монопольним (домінуючим) становищем; антиконкурентні дії органів влади, органів місцевого самоврядування, органів адміністративно-господарського управління та контролю; порушення прав власника.

Економічні взаємовідносини господарюючих суб’єктів у сфері обігу оформляються у вигляді таких угод: 1) договори, спрямовані на передачу майна у власність, повне господарське володіння або оперативне управління; 2) договори, спрямовані на передачу майна в тимчасове володіння і користування (усі види договорів оренди, у тому числі лізінгові).

Види угод за об’єктом майнових правовідносин: - об’єкт угоди – товар. Це договори купівлі-продажу та поставки.

- об’єкт угоди – робота. - об’єкт угоди – робота. Це усі види договорів підряду (договір підряду на капітальне будівництво та договір підряду на виробництво, проектні і дослідні роботи) та договори на виконання науково-дослідних та експериментально-конструкторських робіт.

- об’єкт угоди – послуга. - об’єкт угоди – послуга. Це договори на надання господарських послуг і на розрахункове обслуговування банками – договір на перевезення вантажу; договір складського зберігання; договір на технічне обслуговування; договір про рекламу торговельного підприємства; договір банківського рахунку; договір банківського вкладу; договір позики (кредитний договір).

- об’єкт угоди – інтелектуальна власність - об’єкт угоди – інтелектуальна власність Це договори на передачу результатів інтелектуальної діяльності (франчайзинг, ліцензійний договір про передачу ноу-хау, ліцензійний договір на товарний знак).

Доконтрактна робота – це комплекс операцій, пов’язаних з підготовкою та оформленням угоди. Доконтрактна робота – це комплекс операцій, пов’язаних з підготовкою та оформленням угоди. Доконтрактна робота включає такі складові: вибір форм і методів роботи на конкретному ринку; проведення рекламної кампанії; підготовка і розсилка комерційних пропозицій та запитів; виявлення реального наміру осіб укласти договір, проведення комерційних переговорів;

вивчення можливостей суб’єктів у плані виробництва, закупівлі, реалізації товарів у необхідному обсязі та асортименті; вивчення можливостей суб’єктів у плані виробництва, закупівлі, реалізації товарів у необхідному обсязі та асортименті; визначення ймовірного рівня цін, загальної суми витрат; складання техніко-економічних характеристик виробів; узгодження перспектив майбутнього співробітництва з потенційним контрагентом; вивчення ринкової кон’юнктури.

За договором купівлі-продажу одна сторона (продавець) зобов’язується передати товар у власність іншої сторони (покупця), який в свою чергу, зобов’язується прийняти цей товар і сплатити за нього визначену грошову суму. Він може укладатися не тільки між юридичними особами, а й між фізичними особами.

Договір поставки – найпоширеніший вид договору, що опосередковує товарообмін на внутрішньому та зовнішньому ринках. За договором поставки постачальник (продавець), що здійснює підприємницьку діяльність, зобов’язується передати в обумовлений термін (або терміни) вироблені (або закуповувані) ним товари покупцеві для використання у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов’язаних з особистим, сімейним і домашнім використанням.

Порівняно з договором купівлі-продажу договір поставки має певні особливості: Порівняно з договором купівлі-продажу договір поставки має певні особливості: між моментом укладання і моментом реаль-ного виконання існує певний проміжок часу; для поставки характерний плановий характер (строки поставки); у момент укладання договору товар поста-чальника (виробника) може бути ще не вироблений, тобто угода укладається під майбутній товар; сторонами в договорі поставки можуть бути юридичні особи і громадяни-підприємці;

предметом поставки є товар, призна-чений для підприємницької або іншої господарської діяльності, тоді як предметом купівлі-продажу може бути товар будь-якого призначення предметом поставки є товар, призна-чений для підприємницької або іншої господарської діяльності, тоді як предметом купівлі-продажу може бути товар будь-якого призначення укладається переважно в письмовій формі; урегульований більш детально, тому краще відповідає інтересам підприємців.

Поширені наслідки неврегулюваня договорів поставки: неможливість отримати наперед оплачений товар, неможливість повернути кошти за недопоставлений товар, неможливість стягнення штрафу та пені зі сторони порушника договірних зобов'язань, неможливість замінити неякісний товар.

Основні завдання постачальника: Основні завдання постачальника: спростити обов'язки постачальника щодо поставки товару, його післяпродажного обслуговування; у випадку порушення умов оплати покупцем забезпечити собі надійні важелі тиску на покупця шляхом нарахування штрафів, пені; здійснити вирішення справи в судовому порядку, отримати рішення суду і виконавчого документу швидко та дешево; перенести ризики загибелі товару з постачальника на покупця.

Основні завдання покупця: Основні завдання покупця: забезпечити вчасне отримання якісного та цілісного товару; отримати можливість “користуватись чужими грошами” (післяоплата, товарний кредит); у випадку порушення умов поставки забезпечити повне та швидке повернення грошей покупцю; уникнути санкцій за неоплату товару; домогтись відповідальності постачальника за поставку неякісного товару; у випадку порушення умов оплати покупцем зробити неможливим (або звести до мінімуму) стягнення з покупця штрафів, пені.

Різновиди договору поставки: - договір про взаємні постачання продукції та товарів; - договір контрактації. Різновиди договору поставки: - договір про взаємні постачання продукції та товарів; - договір контрактації.

За договором про перевезення вантажу транспортна організація (перевізник) зобов’язується доставити довірений їй відправником вантаж у пункт призначення і видати його уповноважений на одержання вантажу особі (одержувачу), а відправник зобов’язується сплатити за перевезення вантажу встановлену платню. Укладання договору перевезення проводиться в порядку, встановленому транспортними статутами (кодексами).

Однією із сторін договору складського зберігання є товарний склад, що зобов’язується за винагороду зберігати товари, передані йому товаровласником, і повернути ці товар в цілості. Однією із сторін договору складського зберігання є товарний склад, що зобов’язується за винагороду зберігати товари, передані йому товаровласником, і повернути ці товар в цілості.

Між торговельними підприємствами і сервісними організаціями може бути укладений договір на технічне обслуговування торговельного обладнання.

За договором банківського рахунку банк зобов’язується зберігати кошти на рахунку клієнта, зараховувати на цей рахунок суми, що надходять, виконувати розпорядження клієнта про їх перерахування, видачу, проведення інших банківських операцій, передбачених законодавчими актами, банківськими правилами і договором. За договором банківського рахунку банк зобов’язується зберігати кошти на рахунку клієнта, зараховувати на цей рахунок суми, що надходять, виконувати розпорядження клієнта про їх перерахування, видачу, проведення інших банківських операцій, передбачених законодавчими актами, банківськими правилами і договором.

Договір оренди є договором майнового винаймання, за яким орендодавець надає орендарю майно за плату в тимчасове володіння і користування або тимчасове користування. В оренду можуть бути передані земельні ділянки, будинки, споруди, устаткування, транспортні засоби тощо. Договір оренди є договором майнового винаймання, за яким орендодавець надає орендарю майно за плату в тимчасове володіння і користування або тимчасове користування. В оренду можуть бути передані земельні ділянки, будинки, споруди, устаткування, транспортні засоби тощо.

Відповідальність при невиконанні або неналежному виконанні договірних зобов’язань Штраф встановлюється у відсотковому вимірі або певній грошовій сумі за невиконання або неналежне виконання того або іншого договірного зобов’язання. Неустойка (одноразовий платіж) стягується з постачальника за прострочення постачання або недопоставку товарів у відсотковому вираженні до вартості не поставлених в строк товарів за окремими найменуваннями асортименту. Пеня – неустойка, що зростає, нараховується за прострочення виконання зобов’язань .

Предметом договору (п.4 ст. 180 ГКУ) є узгоджені сторонами умови про найменування (номенклатуру, асортимент) та кількість продукції (робіт, послуг), а також вимоги до їх якості. Предметом договору (п.4 ст. 180 ГКУ) є узгоджені сторонами умови про найменування (номенклатуру, асортимент) та кількість продукції (робіт, послуг), а також вимоги до їх якості.

Найменування , номенклатура та кількість продукції може визначатись в договорі зразу наприклад:”...точильний станок марки “Витязь”ЗМ-54 у кількості 1 штука, іменований надалі - “продукція”...” 

вказуватись у додатках та специфікаціях до договору (цей спосіб зручний при багаторазовій поставці) вказуватись у додатках та специфікаціях до договору (цей спосіб зручний при багаторазовій поставці) наприклад: “...комплектуючі вироби, надалі - “продукція”, згідно Специфікацій, що є невід'ємною частиною цього договору... ”. 

Ціна договору поставки ГКУ не врегульована, тому за правилом п.6 ст.265 ГКУ до відносин які не регулює ГКУ застосовуються відповідні норми купівлі-продажу. Ціна договору поставки ГКУ не врегульована, тому за правилом п.6 ст.265 ГКУ до відносин які не регулює ГКУ застосовуються відповідні норми купівлі-продажу. З загальним правилом (ст. 632 ЦКУ та ст. 180 ГКУ) ціна в договорі встановлюється за домовленістю сторін. Зміна ціни після укладення договору допускається лише у випадках і на умовах, встановлених договором або законом.

Ціна договору складається із сумарної ціни товару, що підлягає поставці на підставі цього договору. Ціна договору складається із сумарної ціни товару, що підлягає поставці на підставі цього договору. Ціна в договорі, який не є зовнішньо-економічним контрактом, зазначається в національній валюті України – гривні. Якщо при укладенні договору неможливо встановити його ціну, можна послатися на документи, які при поставці кожної партії товару додаватимуться до договору як його невід'ємні частини та кожного разу фіксуватимуть ціну товару.

Виходячи з положень ГКУ договір поставки може бути укладений на будь-який строк. Виходячи з положень ГКУ договір поставки може бути укладений на будь-який строк. Якщо в договорі строк його дії не визначений, він вважається укладеним на один рік.

Варто відрізняти строк дії договору і строк поставки продукції та оплати за неї. Варто відрізняти строк дії договору і строк поставки продукції та оплати за неї. Строк поставки продукції здебільшого вказується в специфікаціях на конкретну партію продукції, проте продукція може поставлятись і у встановленому сторонами порядку: що першого числа місяця, щоквартально, подекадно, щорічно.

Умови поставки: Умови поставки: строки поставки, які встановлюються сторонами з урахуванням необхідності ритмічного та безперебійного постачання товарів і, базис поставки, який згідно зі ч. 4 ст. 265 ГК України, може бути викладений сторонами відповідно до вимог Міжнародних правил інтерпретації комерційних термінів "ІНКОТЕРМС"

Умови поставки регулюють додаткові витрати по придбанню продукції (його доставці, охороні, страхуванні, зберіганні на складах, розмитненні). Умови поставки регулюють додаткові витрати по придбанню продукції (його доставці, охороні, страхуванні, зберіганні на складах, розмитненні). Встановлюють момент переходу права власності на продукцію. Встановлюють відповідальність за випадкове пошкодження/знищення товару.

В договорі ці умови вказуються наступним чином:  В договорі ці умови вказуються наступним чином:  “Поставка товару здійснюється на умовах EXW – м. Луганськ, вул. Остапа Вишні 8, відповідно до Міжнародних правил Інкотермс 2010.”

Інші умови для узгодження: Інші умови для узгодження: умови здійснення розрахунків, які встановлюють вид оплати товару (попередня оплата чи продаж товару в кредит з відстроченням або з розстроченням платежу) форму розрахунків (готівкова або безготівкова) умови прийому-передачі товару (П-6, П-7) умови про відповідальність форс-мажорні обставини порядок досудового врегулювання можливих спорів.

Зміна і розривання договору можливі за згодою сторін, якщо інше не передбачено ГКУ, іншими законами або договором. Зміна і розривання договору можливі за згодою сторін, якщо інше не передбачено ГКУ, іншими законами або договором. На вимогу однієї зі сторін договір може бути змінено або розірвано за рішенням суду тільки в таких випадках: у разі істотного порушення договору іншою стороною; у деяких випадках, передбачених іншими законами або договором.

Істотним визнається порушення договору однієї зі сторін, що тягне для іншої сторони такий збиток, у результаті якого вона значною мірою втрачає те, на що була вправі розраховувати під час укладання договору. Істотним визнається порушення договору однієї зі сторін, що тягне для іншої сторони такий збиток, у результаті якого вона значною мірою втрачає те, на що була вправі розраховувати під час укладання договору. Підставою для зміни або розірвання договору є також істотна зміна обставин, з яких сторони виходили під час укладання договору, якщо інше не передбачено договором або не спливає з його сутності. Зміна обставин визнається істотною, коли вони змінилися настільки, що якби сторони могли не передбачати, договір взагалі не був би укладений (або укладений на зовсім інших умовах).

Договір поставки вважається зміненим або розірваним з моменту одержання однією стороною повідомлення від іншої сторони про однобічну відмову від виконання договору повністю або частково, якщо іншого терміну розірвання або зміни договору не передбачено у повідомленні або не визначено угодою сторін. Договір поставки вважається зміненим або розірваним з моменту одержання однією стороною повідомлення від іншої сторони про однобічну відмову від виконання договору повністю або частково, якщо іншого терміну розірвання або зміни договору не передбачено у повідомленні або не визначено угодою сторін. Зміна, розірвання або продовження терміну дії договору оформлюється додатковою угодою, що узгоджується сторонами, або шляхом обміну листами, теле-, телетайпо-, телефоно- і радіограмами.