Специфические формы зарубежного сбыта презентация

Специфические формы зарубежного сбыта Подготовили студенты группы ЭБ 02/1303 Самусенко А.В. и Бочкарев Д.М.

Классификации видов сбыта 1. По организации система сбыта 2. По числу посредников 3. В зависимости от взаимоотношений между участниками 4. В зависимости от особенностей товара

Вертикальная система сбыта Новая форма каналов распределения и действует как единая система, включает в себя производителя, одного или нескольких оптовиков, одного или нескольких розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы, имеющих зависимость друг от друга (например, договорную).

Типы ВМС Различают три типа ВМС: 1 Корпоративные 2. Договорные 3. Управляемые вертикальные маркетинговые системы

Договорные ВМС Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и они бывают трех типов: · Добровольные цепи розничных торговцев · Кооперативы розничных торговцев · Организации держателей привилегий Выделяют три формы привилегий: система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг

Горизонтальная система сбыта Факторы формировании сбытовой системы · Особенности конечных потребителей · Возможности самой фирмы-продуцента · Характеристика товара · Степень конкуренции и сбытовая политика · Характеристика и особенности рынка · Фактическая и потенциальная емкость