Презентация, доклад Ведение переговоров
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на
тему Ведение переговоров.
Презентация на заданную тему содержит 28 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь
проигрывателем,
если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с
помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Презентации»
Алгебра»
Ведение переговоров
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3


Описание слайда:
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Время переговоров должно устраивать обе стороны (переговоры длятся обычно 1,5-2 часа)
Место проведения переговоров (территория каждого из участников, либо нейтральное место)
Подготовка к переговорам помещения (обычно на столе находятся блокноты, ручки, карандаши, вода, фужеры, м.б. пепельница; если переговоры затягиваются, то целесообразным будет предложить бутерброды, чай, кофе и т.д.)
Продумать рассадку гостей за столом
Слайд 4


Описание слайда:
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Сбор информации о компании, участниках переговорного процесса и т.д.
При необходимости пригласить на переговоры, к примеру, технических экспертов, которые владеют конкретной информацией
Если необходимо, то желательно подготовить в письменном виде предварительные документы (проект договора, соглашения и т.п.)
Слайд 5


Описание слайда:
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОРАБОТКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Анализ проблемы (определение путей ее решения с наименьшими затратами, выработка альтернативных решений)
Рассмотреть интересы сторон (лучше выписать на лист бумаги свои интересы и интересы противоположной стороны)
Определение целей, задач и своей позиции
Аргументация вариантов решения
Слайд 6


Описание слайда:
ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Выяснение точек зрения, позиций сторон – на данном этапе уточняются интересы, создается благоприятный психологический климат…
Обсуждение данных позиций - каждая из сторон аргументирует свою точку зрения, т.е. отстаивает свою позицию…
Выработка совместных договоренностей
Слайд 7


Описание слайда:
МЕТОД ПОЗИЦИОННОГО ТОРГА
Торг начинается с изложением исходных требований и выдвижением крайней позиции
Цель – реализация максимальной позиции при минимальных условиях
Создается благоприятная почва для различного рода уловок
Процесс принятия решения труден и занимает большое количество времени
Слайд 11


Описание слайда:
Тактика ведения жестких переговоров
«Под пистолетом» - обычно используется монополистами в отношении небольших компаний. Выдвигается первое предложение с условием, что фирма не будет обсуждать ничего, пока не услышит нужный ответ
В данном случае требуется время для сбора дополнительной информации, чтобы определить блефует ли противоположная сторона или нет
Слайд 12


Описание слайда:
Тактика ведения жестких переговоров
Технология «позитивной атаки» - подходит тогда, когда силы оппонентов равны
Необходимо собрать как можно больше информации о состоянии дел второй стороны
Подобные переговоры проводят поэтапно
Применяются факты, которые ослабляют позицию оппонента и усиливают вашу
Слайд 13


Описание слайда:
Тактика ведения жестких переговоров
Техника «хороший парень – плохой парень»
Применяется в том случае, если переговоры проводятся поэтапно
На первом этапе переговоров стороны изучают друг друга, на втором этапе – появляется представитель компании, который начинает давить на своих оппонентов и отказываться от того, о чем уже договорились
Далее «плохого парня» заменяет «хороший», который создает благоприятное впечатление о себе и ведет дальнейшие переговоры, при этом вторая сторона начинает легче идти на различные уступки
Слайд 16


Описание слайда:
Тактические приемы проведения деловых переговоров
«Уклонение от борьбы» - применяется в том случае, когда затрагиваются вопросы, обсуждение которых является нежелательным
«Выражение согласия» (или «несогласия») – когда поддерживают общность с партнером, либо – нет
«Выжидание» - выуживание из делового партнера наибольшее количество информации для принятия собственного решения
Слайд 17


Описание слайда:
Тактические приемы проведения деловых переговоров
«Завышение требований» - включение в состав обсуждаемых вопросов такие, которые потом можно легко использовать в качестве уступки
«Выдвижение требований в последнюю минуту» - уже перед подписанием контракта один из партнеров переговорного процесса выдвигает новые условия
Слайд 18


Описание слайда:
Тактические приемы проведения деловых переговоров
Постоянная смена позиции – противоположная сторона переговоров постоянно меняет свою позицию
Невидимый партнер – данная ситуация возникает на последних стадиях ведения переговоров, когда другая сторона не может принять решения без совета с неким партнером, которого вы не видите или который не существует вообще
Слайд 21


Описание слайда:
Рекомендации для проведения деловых переговоров
Умение уйти от плохой сделки также важно, как и заключение хорошей (переговоры далеко не всегда завершаются заключением договора)
Следует составить список всех альтернативных решений, которые вы можете принять, если переговоры не завершаются заключением сделки на тех условиях, которые бы вы хотели получить
Скачать презентацию на тему Ведение переговоров можно ниже:
Похожие презентации

Презентация Решение задач с помощ...
1189 просмотров

Презентация Презентация на тему Г...
2770 просмотров

Презентация Решение неравенств с ...
1075 просмотров

Презентация Как построить график ...
2244 просмотра

Презентация Решение показательных...
1220 просмотров

Презентация Комбинаторные задачи
770 просмотров

Презентация Доказательство тождес...
880 просмотров

Презентация Понятие корня n – й с...
1616 просмотров

Презентация Квадрат суммы. Квадра...
809 просмотров

Презентация Обратные тригонометри...
830 просмотров

Презентация Применение производно...
854 просмотра

Презентация Название презентации
1329 просмотров

Презентация Применение производно...
964 просмотра

Презентация Квадратные уравнения ...
1526 просмотров

Презентация Экскурсия в историю м...
1091 просмотр

Презентация Логарифмы. Применение...
982 просмотра

Презентация Свойства корня n-ой с...
1110 просмотров

Презентация Тригонометрические фу...
3323 просмотра

Презентация Исследование функции ...
1088 просмотров

Презентация Логарифмические нерав...
1689 просмотров

Презентация Решение квадратных ур...
1041 просмотр

Презентация Решение неравенств с ...
819 просмотров

Презентация 667
1003 просмотра

Презентация Развитие логического ...
825 просмотров

Презентация Решение уравнений и н...
949 просмотров

Презентация ааапмп
868 просмотров

Презентация Шарады, метаграммы, л...
1247 просмотров

Презентация Решение дробных рацио...
1193 просмотра

Презентация Построение арифметиче...
852 просмотра

Презентация Вычисление площадей п...
1100 просмотров
850338501885046850248503085036850318504385049850278504285020850388503285035850258504085044850348502885039850298502185023850418502285045850268504785048
Отправить презентацию на почту
0%
Презентация успешно отправлена!
Ошибка! Введите корректный Email!