Ведение переговоров презентация
Содержание
- 2. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ? В историческом ракурсе данный термин укрепился в области
- 3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ Время переговоров должно устраивать обе стороны (переговоры длятся
- 4. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ Сбор информации о компании, участниках переговорного процесса и
- 5. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОРАБОТКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА Анализ проблемы (определение путей ее решения с
- 6. ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ Выяснение точек зрения, позиций сторон – на данном
- 7. МЕТОД ПОЗИЦИОННОГО ТОРГА Торг начинается с изложением исходных требований и выдвижением
- 8. МЕТОД ПОЗИЦИОННОГО ТОРГА Участники переговоров – противники Цель переговоров – победа
- 9. Особенности жестких переговоров Отношения между сторонами имеет второстепенное значение, гораздо важнее
- 10. Открытые методы давления Принцип благорасположения – одна сторона подстраивается под другую,
- 11. Тактика ведения жестких переговоров «Под пистолетом» - обычно используется монополистами в
- 12. Тактика ведения жестких переговоров Технология «позитивной атаки» - подходит тогда, когда
- 13. Тактика ведения жестких переговоров Техника «хороший парень – плохой парень» Применяется
- 14. Метод принципиальных переговоров Партнеры по переговорам стараются прийти к обоюдному согласию
- 15. Типы принятия решений при переговорах Компромисс – стороны переговорного процесса идут
- 16. Тактические приемы проведения деловых переговоров «Уклонение от борьбы» - применяется в
- 17. Тактические приемы проведения деловых переговоров «Завышение требований» - включение в состав
- 18. Тактические приемы проведения деловых переговоров Постоянная смена позиции – противоположная сторона
- 19. Формулировка целей и пределов переговоров Предел - максимальные жертвы, на которые
- 20. Формулировка целей и пределов переговоров Цель вырабатывается перед началом переговорного процесса
- 21. Рекомендации для проведения деловых переговоров Умение уйти от плохой сделки также
- 22. Хороший тон на деловых переговорах Точность - признак хорошего тона Приходить
- 23. Различные типы собеседников, которые могут встретиться при переговорах Грубиян Может переходить
- 24. Различные типы собеседников, которые могут встретиться при переговорах Крикун Данный тип
- 25. Различные типы собеседников, которые могут встретиться при переговорах Кумир Известный человек
- 26. Различные типы собеседников, которые могут встретиться при переговорах Хвастун Любит рассказывать
- 27. Различные типы собеседников, которые могут встретиться при переговорах Манипулятор Способен навязывать
- 28. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ Переговоры можно завершать, когда Вы достигли соглашении по достаточному
- 29. Скачать презентацию
Слайды и текст этой презентации