Деловые переговоры презентация
Содержание
- 2. План лекции Переговоры как образ мышления и жизни Этапы переговорного процесса
- 4. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ план переговоров место, дата и время встречи;
- 5. Предметом переговоров является список взаимопринятых предложений из пакетов предложений участников переговорного
- 6. Интересы - это неуловимые мотивы, которые приводят вас к принятию позиции.
- 7. Позиция -
- 8. Требования к формулировке позиции Позиция должна быть сформулирована ясно и четко
- 9. Требования к формулировке позиции (продолжение) Формулировка позиции не должна содержать условных
- 10. В качестве результатов переговоров могут выступать самые разные акты. Однако в
- 11. Виды договоров Договор - это правовой акт, который устанавливает права и
- 12. Виды договоров (продолжение) Протокол фиксирует в кратком изложении соглашение, достигнутое по
- 13. Виды договоров (продолжение) Декларация и меморандум - сравнительно редкие документы, в
- 14. АНАЛИЗ ИТОГОВ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ цели: сравнение целей переговоров с их
- 15. Направления анализа переговоров анализ сразу после завершения переговоров анализ на
- 16. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ Участники переговоров – противники Цель переговоров –
- 17. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ требования уступок в качестве условий для продолжения
- 18. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОЗИЦИИ СЛАБОСТИ Участники переговоров – друзья Цель переговоров –
- 19. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОЗИЦИИ СЛАБОСТИ сознательные уступки для сохранения и развития хороших
- 20. МЕТОД ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Участники переговоров –не враги и не друзья, а
- 21. Положения метода принципиальных переговоров Люди. Разграничение между участниками переговоров и
- 22. Тактика метода принципиальных переговоров быть мягким в отношениях с людьми
- 23. Тактика метода принципиальных переговоров (продолжение) анализировать и обсуждать все предложения; предлагать
- 24. Одна из сторон имеет более выгодные позиции цели партнера: защитить
- 25. Одна из сторон имеет более выгодные позиции Наиболее эффективная тактика поведения
- 26. Что такое ЛАСДП? К чему вы приходите, если не достигаете согласия
- 27. Преимущества создания ЛАСДП Это - источник власти, так как у вас
- 28. Технология разработки наилучших альтернатив: обдумать план действий, которые можно будет предпринять,
- 29. 8 ключевых концепций переговоров Встаньте над проблемой Отделите людей от проблем
- 30. Наиболее распространенные виды переговоров: Деловой разговор Беседа Обсуждение и собеседование
- 31. Спор, полемика, дискуссия, дебаты, прения, диспут
- 32. Спор, как вид аргументации, широко применяется при обсуждении спорного положения.
- 33. Основные черты спора: Основные черты спора: Наличие субъектов с различными мнениями
- 34. Дискуссия – это деятельность, которая в отличие от спора не разъединяет,
- 35. Основные черты дискуссии: Основные черты дискуссии: Субъектная структура внешне такая же,
- 36. Полемика – это вид аргументации в переговорах, основанная на непримиримости оснований,
- 37. Основные черты полемики Основные черты полемики Полемика – это борьба,
- 38. Диспут – это всегда публичный спор. Диспут – это всегда
- 39. Спасибо за внимание!
- 40. Скачать презентацию
Слайды и текст этой презентации